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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《九零致富经》 30-40(第7/13页)
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传出去后，附近的人顿时就热切起来。
能够让多件折扣看起来更诱人的，就只有满减。
限时大促折扣，双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空，可实际上控制住什么都没买的人能有多少？
就是本来没有什么想买意思的人，看见这事，也会不由自主地停下来看看。
然后看着看着，手里就会不由自主地出现东西。
这个时候，就要看产品的质量能不能够打动人。
还要看人们对它的需求度。
而在这个人们还很容易被满足的1992年，款式时髦质量又不差，这就很容易能够吸引住大部分的人了。
没过多久，宋知玉的摊子旁就挤满了人。
作者有话说：
马上……就要618了
第36章 ◇
◎赚钱啦◎
宋知书接到电话的时候已经是晚上八点多, 杜老太太敲他门让他下去接的。
“姐？”
“拿衣服？”
“现在就过去吗？”
买电话到家里来，不仅要花一笔钱，每个月都还得交电话费。这会儿大多人家都没有, 但偏偏杜家老太太就弄了一个。
宋知玉见到的时候也觉得惊喜，问过她付钱电话机能不能用。
得到的答案是可以。
本来提前记下了电话号码也只是顺手, 怕万一有什么急事可以联络一下, 但没想到前脚刚问完，晚上就用上了。
“就一中那边。”
“之前带你来这里跑过一趟，就你要来读书的地方，还记得路吗？“
一中这边离租房的地方本来就不远，带宋知书跑过一趟, 这会儿让他过来, 宋知玉也比较放心。
在一片嘈杂的声音里, 她艰难地给出清晰地指挥。
“我们搁东西的那那间房间里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你现在骑自行车给我带过来？能成不？带不动就少带点, 但快着点给我拿过来，我这里要卖空了。“
宋知玉自己都没想到, 她能卖的那么好。
头回出摊, 又是摆在学校旁边这种明显更适合卖小吃的地方。正常来想，也就只是过来稍微开个销路，能有进账就挺不错的, 没想到直接把自己带来的这些卖了个干净不说，被催着要货不说，还造成了一些意料之外的麻烦。
多件折扣和满减是把双刃剑, 一百来件衣服听着多, 实际上也就这么点, 经不起多挑拣。
“老板你家就没有什么别的款了吗？”
“我都挑好四件了, 马上就能打八折还满减，可你这边合适的尺码一件都没有了，这可不是我不买啊。”
“你要是不能拿出别的款，这些我可也不买了。”
……
“别着急别着急，已经让人马上把别的送过来了。你刚才不是说要这件绿色上衣的？没有看中吗？”
“不是没看中，我女儿要穿的是S码的，你这就只有L的了，这可没法穿。”
“那麻烦你稍等一下，S码的还有呢，这款深绿色穿着大气又显白。年轻小姑娘穿着合适，抢手的很，别的尺码都被拿掉了，你放心，就算等下拿过来你觉得不合适。你这单我让你等了，没凑到三百我也给你减二十块。”
宋知玉拿了纸和笔出来，本来是为了怕没人买，她在这边守摊子没事做就看看书写写东西，没想到真还用上了。
那些愿意等剩下的衣服送过来再挑拣一下凑到满减的，她都让记了下来。简单地记录了一下他们的姓和现在手上定的是哪儿几件。
因为让他们等了，所以满减的条件就放宽松点。
要是拿过来的还有看中的，就还是凑到三百减三十，但要是没看中，满了两百就减二十，一百就减十块。
当然五件八折这个条件还是不能放宽的。
她说的爽快，记录的也很有条理，让人在旁边等着的，她还找了一盒子手链出来，让小姑娘们可以试试看。
这些也是程煜这回带回来的。
她来的时候，顺手拿了一盒。
水晶石头的手链，编的很精致，这种要价就贵点。五块一串，对小姑娘们来说，会觉得太贵。但那些铁的塑料的，拿绳子编好串起来看着也挺好看的，宋知玉直接豪爽出价，五毛一根，一堆随便挑自己喜欢的。
这种在别的摊上，都要八毛一块！
还没这边的好看！
顿时，小姑娘们立刻就热切地围住开始叽叽喳喳地试戴起来。
等宋知书推着一车子的衣服过来的时候，差点没找到被人群淹没的他姐。
然后他就被征了壮丁。
一整晚都在帮忙记账数钱收钱，他姐从他来之后，就再也没管过这边的事情，屁股都没碰凳子一下。拎着那些衣服，和客人们口若悬河，有一些明明没这个意向的客人，挑剔那些T恤说觉得宽大不好看，谁知道他姐凑过去拉着自己的衣摆打了个结，说了两句后对方直接连买三件T恤，愣是凑了个五件出来。
这个结有那么神奇吗？
“大额钞票找不开啦，你们有散的没有？””五件加一块一???共三百八十块，打八折后是三百零四，再扣掉三十块，你给我两百七十四就行。“
“三百五十还差一点，我们说是满三百减的，但你这里有三件薄衣服，打完折之后不到三百，婶子你再给你自己拿一件呗。”
“薄的上衣一共也才四十几一件，你拿了过来凑到满减，等于十几块就拿到手了。这有什么好贵的，这么一算难道不合算吗？”
“十几块啊，这种质量的衣服，你到哪里都买不到，就算你是制衣厂员工都拿不到这个价格。”
……
宋知书刚开始还腼腆一点，拉着宋知玉问了几次后，立刻熟练起来。
到了后面，甚至开始进入了熟练模式。
连旁边卖手链的生意也能兼顾。
阿姨婶子们关于衣服的刁钻问题，他回答不出来，但小姑娘们为了不同配色的手链犹豫不决，他记完账抽空就冲她们露出了一个温和的笑容。
“不着急，你们慢慢挑。”
“我觉得你们戴起来都很好看，但要是学校老师不让戴的话，还是少买点，回家戴个新鲜就行。”
他长得好看，温声细语的，说话还都是为他们考虑，顿时就把在场小姑娘们的好感值拉到了最高。
还有人来问他几岁了，也是在读书吗？
宋知书坦然告诉她们，自己以前是在乡下读书的，这回高三要来一中这边借读考高三，指不定之后会和大家成为同学。
乡下来的这几个字，本来是很容易引起同学间的轻视。最少最少，也会因为是后来的，生活习惯不同，而不太容易融入集体。
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