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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《重生之营销女王的诞生》 80-90(第46/49页)
掏钱下单的都?是硬核专业玩家。
过?了千禧年，一个加拿大高端户外品牌始祖鸟进入中国，它先想靠自己的本事活下去，但是，它开局的切入点都?选错了对象，居然挑了滑雪。
2000年，中国人，滑雪。
怎么看?怎么不靠谱
除了就?住在冬天会下大雪，老?天送雪到家的那几个城市之外，其他城市连投入较小的“真冰滑冰场”都?没有几家，几乎都?在玩五块钱一次的滚轴溜冰鞋。
还滑雪，做梦都?不会选滑雪。
其销售结果是可想而?知的。
这位旅游达人的正经工作是在一家户外体育用?品公司，原来是做劳保料的，老?板有一回参加展会，看?着GORE-TEX面料确实很牛逼，顿时动了心，一心想拿下授权，自己做。
授权不是很难拿，拿下面料的授权后，老?板又订了YKK拉链，总之，全部都?用?的最好的。
不巧的是，高端路线有始祖鸟走了，稍微低一点的The North Face占了，再低一点的有奥索卡、探路者。
想比探路者还低，那连成本都?赚不回来。
何况，斗低价，哪里能?斗得过?“尾单”和仿货，北京有秀水街甲12号，杭州有四季青，广州有白云，上海有七浦路，都?是赫赫有名的服装批发集散地，五千多?的冲锋衣，他们能?一t?百块搞定。
摊主还敢当场测试，往衣服上泼水，防水也是真防水，至于是不是在衣服表面喷了一次性的防水剂，洗一回就?玩完，那就?是另外一回事了。
旅游达人的老?板现在就?面临着积压了一堆货，不知道?怎么卖的困境，每个员工都?觉得公司随时会解散。
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所以，这位旅游达人才会出来当旅游达人，就?是想趁着公司还没死绝的时候，先给自己挣一点名声，等公司真结束了，他也好有个吃饭的机会。
路菲菲听他絮絮叨叨说到要是公司结束了，他应该卖馄饨还是摊煎饼的时候，打断了他的话：“那说到底，你们老?板的货怎么样?啊？别是不如外贸工厂的尾单。”
“那不能?！我也是一个玩户外的，我给我们一起玩的哥们儿都?介绍了，他们穿了，都?说好。”
路菲菲：“那你们老?板打广告了吗？”
“在省电视台和市电视台都?打了，没什么用?。”
路菲菲：“啊？你们省？”
“是啊。”
路菲菲毫不客气?：“那确实没什么用?。”
“为什么这么说？”
路菲菲：“你们那里没有细微但是下个不停的小雨，也没有吹死人的大风，确实没有什么需要啊。”
旅游达人不服气?：“可是，我们那边喜欢旅游的人很多?啊。”
路菲菲：“……旅游跟户外就?是两种群体好不好？你跟全程坐大巴的大爷大妈，抱着孩子推着小婴儿车的年轻夫妻卖冲锋衣，跟他们说，绝对能?抵御恶劣天气?，他们理你吗？他们根本就?不会让自己出现在恶劣天气?里好吧！”
“你说的好像也没错，哎，算了，反正已经没救了。我们老?板都?已经准备转行了。”
路菲菲问?道?：“啊？他堆着那么多?货，说转行就?转行？全都?不要了？”
“嗯，他家有钱，福建人，家族生意是做运动鞋的，他说那不是他想要的生活，于是就?做了运动服。”
富二代?什么的好烦哦……
路菲菲问?他：“能?不能?介绍你们老?板给我认识，万一他还想抢救一下呢？”
旅游达人：“行啊，我们老?板还挺好说话的。”@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲的目的是说服这位老?板，把营销推广的单子给她。
理论上说，一个年轻的女性想要在生意场上让人信服，会比较麻烦，总会被质疑能?力?是不是真的。
路菲菲做了充足的准备，带着相当多?的资料去拜访这位老?板。
等见?了面，老?板表现地非常热情，亲自给路菲菲泡茶，老?板一边利落地展示“关?公巡城”“凤凰三点头”等等技巧，一边跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我听叔公说了，路小姐年轻有为，眼光独到，方方面面不同的人和事都?能?搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那么快。”
路菲菲愣了一下：“啊？你叔公的公司是……”
“就?是赞助了你们第一届射击游戏比赛的。”
路菲菲：“哦！想起来了。哎，原来你是他们家的人，你也姓丁？”
“不，我姓林。”
林老?板是那家运动服饰企业老?板的亲哥哥的女儿的儿子。
路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道?这叫什么关?系……侄外孙？有这个称呼吗？
算了，这不重要。
林老?板笑起来：“是不是有点绕？”
路菲菲点点头：“感觉很远。”
“我爷爷跟他的兄弟们都?还没有分?家，住在一起，是个大家族，走几步就?看?到了。”
有了这么一层关?系，下面聊生意也容易了起来，虽然之前是路菲菲在乐游原的生意，但是在合作过?程中，也足以展示她的个人能?力?。
林老?板没少听丁老?板夸她，特别是过?年的时候，丁老?板给族中小辈人人发了一个大大的红包，连他这个已婚的晚辈都?得了，实在是印象深刻。
路菲菲先打听了一下这个公司现在的情况。
林老?板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道?什么叫防水又透气?还保暖的面料，并且愿意为之花钱。
他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能?赢。
就?是没想到，核心市场就?那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。
追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的LOGO，随便穿穿不丢人。
结果，林老?板就?陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。
就?连林老?板自己都?对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能?卖得好一点，结果，也就?那样?，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”
路菲菲笑道?：“那个急救包啊，它也是意外，而?且也没有那么多?替代?品。”
“路小姐，说真的，我对能?卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就?便宜清仓大甩卖了，再没人要，就?一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看?着它们自己给自己升值……哎……”
林老?板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。
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