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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《重生之营销女王的诞生》 90-100(第27/48页)
由?衷感叹：“不愧是专业人士，一下子就?能想到。”
“能想到是能想到……不过，能不能谈成，首先得是你们公?司能生产出?好东西来?，不然都白搭。”
万芸请来?的几?个?专家已经对整个?生产流程和人力资源情况进行了梳理和分?析，还列出?了几?个?候选人的名单，希望万芸能把他们挖过来?。
最重要的还是决定到底要生产什么。
排除铅酸电池之后，现在主流的还有磷酸铁锂电池，以及三元锂电池。
磷酸铁锂电池便宜、安全性高，但是能量密度比较低。
稍微跑一跑，就?要去充电了。
恰好，它还有一个?优点就?是循环次数高出?很多，同样是一千次的充放电次数，磷酸铁锂电池可能只衰减了百分?之二十，而三元锂电池会衰减百分?之三十以上。
三元锂电池贵，且能燃会炸，两?百度就?会发生分?解，磷酸铁锂电池能撑到八百度。
不过磷酸铁锂不耐低温，零下二十度的地方，三元锂电池会掉到百分?之七十，磷酸铁锂直接降到百分?之五十以下。
著名的特?斯拉用?的就?是三元锂电池，但是它能量密度比较高。
今年国家拨款四万亿救市，整个?社会对经济持续上行走高有着超乎寻常的预期。
甚至有人喊出?今年A股一定能突破一万点。
全社会都是一种积极的、欣欣向荣的心态。
未来?，一定会更好。
将?来?大家都会选择优质优价的商品。
于是，几?乎所有的专家都建议万芸生产待机时间更长的三元锂电池。
“价格便宜的磷酸铁锂电池，一定会很快被淘汰的。”一位专家说。
万芸虽然平时不怎么关心这些经济政治，但是她在家也会听到爸爸与兄弟们聊这些，她记得万强也说过四万亿救市的事情，爸爸对此摇摇头：“不能说明什么。”
路菲菲也在会议上，她一直静静地听着，没有开口说话?。
当所有专家达成一致，建议生产三元锂电池的时候，路菲菲缓缓出?声：“我有一个?想法，跟大家都不太一样。”
电池技术方面的专家压根没把这个?坐在最尾端的年轻女?人放在眼里，听她突然开口，大家都转过头看着她，想知道她能出?什么主意。
路菲菲拿出?几?份数据：“这是我查到的一些国内汽车消费者的调查数据。”
她拿出?的数据证实，国内现有的以电池为动?力的汽车、二轮车三轮车的主要使用?者都在温度不那么刺激的南方地区。
他们的主要使用?场景是上下班代步，也就?是根本就?不会离开这座城市，最远也就?是到近郊踏踏青。
“其实对于会随便就?降到零下二十多度的城市来?说，百分?之七十跟百分?之五十都是令人焦虑的数字，特?别是一开空调，电池的电量是肉眼可见的往下降。
至于长途续航，就?国内现在充电桩数量，开长途就?是对自己的不负责。我不知道各位有没有被堵在高速公?路上的经验，或者是汽车彻底没有动?力的体会。
如果汽车实在没有油，可以找其他车主赞助一点，如果离加油站还有几?公?里，哪怕是拿着小?桶去现打一些回来?，也可以抢救一下。
但是电车，做不到。
没电，就?是没电，离充电桩两?公?里的t?话?，是推两?公?里的车，还是把充电桩拔过来?？都是问题。”
路菲菲用?数据证实电动?车的消费人群和使用?场景都跟三元锂电池的长处不相干。
路菲菲又拿出?了另一张数据分?析表。
“从?这份销售数据上看，电动?车，不管是二轮三轮还是四轮，销售成绩最好的，都是定价在中等左右的水平。比如销量最好的紫金电动?车，最贵的一款六十万元，有着非常漂亮的外?观，以及辅助驾驶功能，上午拿驾照的人，中午去提车，就?能直接开回家，完全不用?担心不适应。
但是，卖的最好的是十二万的，能装下一家三口。销售业绩第二的是十七万左右的，也就?是容量大了一点，能装下一家三口和他们的行李箱，能去近郊玩玩。”
路菲菲一页一页地翻着PPT：“再然后是六十万的这款，消费者看重的是辅助导航。中高档的三十万和四十多万的，销量最低，优点就?续航时间长，听说明年这两?款会有较大的改动?。”
“从?调查结果看，续航时间长，并不是消费者特?别关注的焦点，他们更关心的是能不能多有一些路边充电桩，以及能不能实现快充，最好充电五分?钟，续航五百公?里。”
一位专家抱着胳膊，有些不耐烦：“怎么说服消费者愿意为续航时间长的电池付费，不就?是你这个?营销专家的业务吗？”
其他人也连声附和：“对啊，好的营销能让人改变消费习惯。”
“要是这都做不到，什么都指望技术来?解决，那为什么还要营销？”
“你做好自己的事就?行了，不要插手我们的专业领域。”
路菲菲捏着笔，在手指上轻巧地转了一圈，没头没脑的问了一句：“你们有人用?过洗衣机吗？”
专家们你看看我，我看看你，不明白她这么问是什么意思，有人回答：“当然用?过，谁家还没有洗衣机。”
路菲菲继续说：“那你们知道洗衣机从?第一次进入中国，到真正使用?，用?了多长时间？”
专家们完全不知道，路菲菲说：“1988年的时候，洗衣机就?在城镇的家庭里渗透率达到了百分?之七十，比冰箱早了十年，比空调早了二十年，已经算很快了。
不过，其实中国最早的洗衣机被生产出?来?，是在1962年，当时许多人对洗衣机是很抵触的，觉得浪费水、浪费电、洗不干净。
这么好用?的家电，用?了二十多年才占领了七成的百姓家。
在有替代物的情况下，本身又没有特?别强大不可替代的优势，就?算是使用?营销手段，消费者也不会认账。
营销不是万能的，如果这都能随便卖出?去，那叫诈骗。
当然，我也可以骗一波就?走，至于消费者会不会投诉，以后万小?姐是不是从?此以后都不敢在人前露脸，那都不在我的考虑范围之内。”
路菲菲的话?很诚恳，她提供的数据和报告都非常翔实，细节很多，万芸实在没有理由?不相信她的话?。
最后，所有人的目光都投向万芸。
当公?司里有两?个?不同意见的时候，决策者需要拍板，选一边。
万芸无数次幻想过自己是如何地像父亲那样乾纲独断，在高管会议上说一不二，他做出?的决定就?是板上钉钉，就?算再不满意的人，也得服从?。
那个?场景，多帅气啊。
现在……她没感到自己好帅气，只感觉到好头疼。
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