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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《重生之营销女王的诞生》 180-190(第23/32页)
排队购买，对?于他们来说，国债利息比定期高一点?，又比其他的理财方式收益高，是最合适不?过的理财工具。
“路总就不?要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不?愁卖，可是现在代销的银行那么多?，哎……大家都是手段齐出，花样多?多?啊。”韩副行长重重叹了一口气。
送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。
买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四?百。
“我们银行没有那么多?经费，能?送的东西不?多?，最好的东西是买十万送一桶四?升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不?能?好好做本?职工作，非得跟我们银行抢生意！”
从地方债的任务下来已经两天了，进展不?怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发?债主体不?是国家，而是地方，所以储户对?它的安全性?有所怀疑，因此购买不?积极。”
今天，韩副行长“微服私访”，想?看看是不?是大家都一样。
结果走到?邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——
特大喜讯，数量不?多?，售完即止，欲购从速！@无限好文，尽在晋江文学城
下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。
从一万到?五百万不?等。
买得多?，返得多?！
财大气粗的竞争对?手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不?多?了，韩副行长就快要控制不?住自己的情绪。
于是，他连行里都没回，直接到?路菲菲这边，想?问问还有什么机会。
路菲菲问道：“你们银行为什么不?能?像邮储那样？是监管的问题吗？”
“哎，不?一样……他们以前是邮政部管，不?是银监会管，后?来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不?知道人家路子有多?野，就知道他们好有钱好大方，好生气！
拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不?可能?，更别提拿出比邮储更多?的钱拍在桌上，对?储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”
除了哀求储户多?看自己一眼，领悟到?他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。
更气人的是，邮储在内部发?了公告，庆祝他们发?行XX地方债已突破X亿元，还分?享成功经验！
成功经验是：
抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。
抓考核，明?确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与?最终营销完成结果挂钩。
抓宣传，说他们宣传的好。
抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。
……
十万块返四?百块是只字不?提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不?提。
韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本?行也要推广这些先进经验。
而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不?加码怎么追得上。
邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。
邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能?把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。
银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用?当然是由各个网点?支出。
一时间，怨声载道。
有胆子大的勇者敢对?上级说：“邮储能?卖这么多?，也不?是因为这些啊！他们有返现的！”
上级回怼：“不?给你钱，你就不?会了吗！都要用?返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能?干，服务态度还比你们好！你能?不?能?干？你不?干，有的是人干！”
……
韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”
路菲菲十分?理解，他的上司应该也是被邮储刺激到?了，要是不?交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不?力，至于是什么客观事实导致他办事不?力，根本?不?会有人关心。
最可怕的是，想?要再扭转这个印象很难，除非他能?赢一个更大的。
不?过，就现在，连卖个地方债都赢不?了，说以后?再赢个大的？
连他自己都不?信。
他能?做的就是抓住每一个机会，比如现在找到?路菲菲，希望她能?帮忙出个突破性?的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想?想?，不?过，我一个人肯定做不?了太详细的规划，需要团队合作。
我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不?合适……你们银行的营销费用?真的这么吃紧啊？”
她的意思不?是我要的，是给具体负责的人一点?跑腿费罢了。
韩副行长岂能?听不?懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四?百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不?一样。”
所以他们银行可以送米面油，却不?能?把米面油折算成现金，直接发?给储户。
合同定了之后?，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能?力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。
以便策划组对?着精准的目标对?象下功夫，比如主流客户是富二代，或者二十出头的单身人士，送米面油就不?是特别的管用?。
与?路菲菲签约后?，尽管韩副长现在还不?知道自家银行的储户到?底是什么平均水准，但他的心态莫名的就稳了。
路菲菲送韩副行长出去的时候，刚好看见?段风站在一个网页UI的身后?，指指点?点?，说这个按钮应该放在这里，那个广告位应该放在那里。
在段风身边，站着成薇，她笑得很温柔。
段风在这边是股东，又是有名的美术设计师，他让人把某个模块放在哪里，不?需要讲理由，也不?会有人问他理由，照做就是了。
成薇则时不?时地附和段风的话：“嗯，放在这边比原来的位置亮眼多?了。”
“这个配色雅致又亮眼。”
还时不?时冒出一点?消费者心理学、网页设计与?实用?性?等等相关话题。
路菲菲心想?昨天怎么没看出她这么有见?地？再仔细多?听了两句，就发?现了问题，她说这些东西的时候像小学生在背知识点?。
就好像被富翁带到?酒会上的女伴，为了撑场面，临时硬背了很多?东西，其实没有一点?自己的理解。
段风指点?完网页设计后?，一回头，看见?路菲菲：“聊完啦？”
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