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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《重生之营销女王的诞生》 180-190(第26/32页)
在旧书网的销量蒸蒸日上的时候，八十八人?咖啡店的问题越来越严重。
路菲菲能想?到的问题都出了，不?仅仅是咖啡豆要大而全还是少而精的问题，还有：
负责守店的人?觉得自己太辛苦了，自己的工资还没有去?其他咖啡店打工多?，应该加工资。
有人?介绍新的供货商，说价格会便宜一点，马上被其他人?质疑是不?是吃了回扣拿了好处。还有人?认为守店的人?假装买了贵咖啡豆，其实是用便宜咖啡豆替换了好豆子，自己吃差价。
还有互相甩锅：“你不?是说你认识好多?人?吗，怎么连一个都带不?过来？”
“你不?是负责公司会务安排的吗？就不?能安排一次？”
“最近那么多?都市电视剧开拍，就没有一个有咖啡厅场景的？你不?是电视台的吗？就不?能介绍介绍？”
……
刚开始的营销，卖的是八十八位高端精英女性同心协力做同一件事，宣传照上，她们集体穿着红色的长裙，气质优雅地坐在一起，脸上笑容可掬，对未来充满美好的梦想?。
现?在，已经是一地鸡毛。
她们中的不?少人?工作都很顺利，老板器重，属下忠心，同事不?使绊子，于是对自己当老板的能力也有着相当的自信。
结果，连最简单的创业项目都做不?好，许多?人?心里默默打起了退堂鼓。
交钱容易，收钱难。
黄婷出示了咖啡店的所有投入，证实所有的钱都已经成为了房租、押金、器材、家具，还有咖啡豆、牛奶、糖、纸巾等等消耗品。
吐钱是吐不?出来了。
更不?幸的是，原来说好股东可以一块钱无限喝咖啡，有股东发现?钱拿不?回来之后，便呼朋唤友一起来，一块钱无限喝，反正?咖啡是给到我手上，然后我愿意给谁喝，那是我的自由，谁还能管不?成？
刚开始还装一装，好歹自带杯子，后面，连装都不?装了，柜台也不?想?一趟一趟的浪费精神，直接问：“几杯？”
有一个人?这么干，大家都有样学样。
信任，就如同大堤，一旦开始裂出一个小?缝，接下来的崩溃，就是一瞬间的事。
当第?一个人?这么干了之后第?三天，咖啡厅里高朋满座，咖啡机一直在吱吱嘎嘎忙个不?停。
晚上一盘账，账面上也干干净净，甚至买不?起两瓶雀巢速溶咖啡。
终于，在一个阳光灿烂的周六，黄婷再次召开全体股东大会。
距离上次全体股东大会，连一个月都不?到。
上一次是何等的意气风发，人?人?互称姐妹，夸赞这个气色好身?材好，那个首饰有品味，妆容精致……现?在，则是互相指责，账有问题、货有问题、营销有问题。
黄婷明显也是头一次面对如此分?崩离析的场面，她也只能快刀斩乱麻，尽快把这事解决。
八十八人?，每人?都拿出了两万块钱投在里面。
一个月前，集了一百七十六万元。
现?在账上只有六十九块，是前天的营业收入，有三个走?累了的路人?甲进门，每人?点了三十三块钱的超大杯特调。
今天的收入是零，昨天的收入是三块钱，是三个股东买的特权咖啡。
终于，互相指责累了，重归于平静，大家一致同意这事到此为止，把咖啡店转出去?，至少把给房东的押金和剩下的房租拿回来，好歹能回一半的血。
当时房东建议她们一次交清两年的费用，这样可以得到优惠。
她们对比了同类地区的租金，发现?房东没骗她们，外面的房租确实更贵。
于是，她们痛快地把钱付了。
两万块钱对于这些精英女士们来说并不?是什?么了不?得的灭顶之灾，不?过是大多?数人?一个月的工资，她们中有不?少人?甚至都不?是靠工资吃饭的，只是心理上的挫败感让人?受不?了。
要是连转让这么小?的事情都做不?到，那t?挫败感就更强了。
特别?是黄婷，她在工作上从来没吃过亏，这次一想?到创业，立马一呼百应，谁能想?到是如此黯淡的收场。
黄婷提出的条件特别?优厚，反正?以后也不?想?再做咖啡店生意了，卖二手设备还要费神耗时，那不?如大方一点，谁接手咖啡店，全套设备免费白送。
钱玲想?到路菲菲说的话，想?当场就说她愿意接，转念一想?，应该跟路菲菲商量一下，也许她有更好的主?意。
果然，路菲菲让她不?要出面，找个信任的人?来办这件事。
理由是陌生人?可以压一压价，要是她说要接手，那黄婷肯定会打感情牌，让她全价接手。
不?仅是黄婷，还有那个把钱玲拖进这个项目的表妹。
路菲菲断定，钱玲会因为表妹而投钱，也一定会因为表妹而全价把店盘下。
“这样不?太好吧……我确实有点不?忍心……”钱玲很为难，她看着那些曾经意气风发的人?们忽然变得颓丧，心里也挺不?是滋味的。
“那就交给我？你给我一个心理价位，我尽量给你争取这个价格，要是最后成交价低于你的心理价，那差额就都归我。”
钱玲毫不?犹豫地答应了，两年的房租是120万，押金是5万，她报的是剩余的房租九折，加上给房东的押金，也就是103.5万加5万拿下二十三个月的使用权。
路菲菲安排了一个套路，找了几个人?进门说要盘店，结果一个报价比一个低，让黄玲她们的预期越来越低，
无论她们怎么说店址有多?好，设备有多?新，周围的环境有多?么好，人?流量有多?大也没有用。
会被路菲菲安排过来的人?没有一个是省油的灯，对于“旺铺招租”，他们只有一句话：“要是这么赚，你们为什?么开了一个月不?到就不?开了？”
黄玲事先准备好的“股东内部不?和”之类的话术，自然也完全无法打动来挑刺的看房人?。
股东们也越来越多?的听说某处的咖啡馆经营不?善倒闭了、三四个月都找不?着人?接手，最长的有七个月没人?接手……
旺铺招租却死活招不?到的故事越来越多?，股东们心里也越来越烦躁。
本来两万块对她们来说就不?是什?么了不?起的大数字，现?在她们只想?快点把店转出去?，把这件糟心事彻底忘掉。
最终，路菲菲谈下来的价格，是六折。
69万，加5万押金。
差价34.5万，去?掉请“群众演员”的费用，路菲菲在这一进一出之间，到手30万。
路菲菲对此很满意：“比我们公司真的做一个咖啡店的营销方案报价高。”
店到手了，下面就是研究这个线下店要怎么样才能发挥它的价值，不?然，下一个挂出“旺铺招租”的人?，就是钱玲了。
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