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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《大宋市井人家》 50-60(第8/20页)
决定开办自己的头面冠梳店。
家里自然有各种意见。
叶大富先摇头：“儿啊，不是?我打压你的兴头，只是?这京城里不好出售吧？”
"穷人去不起，富人的话，自家有梳头娘子、有丫鬟仆从，各个都能参详穿衣打扮，哪里轮得着去外面询问?？”
“再说?了富家女眷镇日里闲着无事，不就是?琢磨穿衣打扮？哪里需要再去店里买？"
叶盏倒不同意她爹的看法：“那不穷不富的人呢？大哥的生意就是?做给这些人的。”
其实大宋不再像前朝一般抑制商业，特别是?汴京，兴起了大批商业阶层，因此也有了大批中等人家，按照后?世的话来说?，就是?多了许多中产。
“像我的食肆里常来的食客们便都是?这样的中等门户，他?们家里有些或是?有生意或是?祖上有积粮，也没到大富大贵的地步，但衣食无忧。”
“像这些人家，家里养大批丫鬟、梳头娘子、绣娘自然是?养不起的，可她们也有爱美?之心，穿衣装扮比寻常百姓家里更讲究，这样大哥的店自然就也就有了生意。”
玉姐儿也在旁边嘀咕：“我们的店能够开起来，大哥的店便也能开起来。”
“也罢。横竖你们如今都大了，也该自己拿主意了。”宓凤娘从兜里掏出一个荷包，“这是?一笔钱，多少也能填补些。”
叶盏和玉姐儿商量，也要拿出一笔钱给大哥：“大哥既然要开店，拿些银钱好置办筹备。”
“我怎么能拿妹妹们的钱呢？”金哥儿不打算收这笔钱，“你们账上看着流水多，每日里大额资金往来，但其实咱自家人懂，这进账多出账也多，一来一去也就是?赚个辛苦钱。”
他?自己与往日里交好的公?子哥中间问?了一圈，以低于市场价两成的价格赁到了一处铺子。
也多亏他?平日里到处吃喝玩乐攒下的人脉，认识的一些银楼掌柜、头面冠梳店好歹还给他?几?份薄面，愿意将自家首饰寄存到他?这里出售，不过价钱要先付，也只是?比市价便宜了一成。
金哥儿已?经很满意了，他?一介平民，人家愿意给他?这一成的信任已?经很不容易了。
店铺的位置不显眼，他?便向叶盏取经，自己去布坊买了人家染坏了的布匹回来，自己动手扎了些布花在门口的树木上。
又去花鸟市场也买了些金盏花、蜀葵、茉莉便宜皮实又醒目的花卉，用各色花器装了摆在门头。
布置好店外，在店内便将各色衣服、首饰按色系摆放，一水红色、紫色、橘色、绿色、蓝色照着摆过去，仿若彩虹，很吸引人的注意力。
再看了黄道吉日，在门口放了两串鞭炮，这家小店就算开张了。
原本只是?做小生意，却?没想到店里的生意从第一天起就出奇得好。
究其原因，是?因为汴京城再无竞品。
汴京城里人都知道南通巷专门卖金银彩帛，金梁桥街有专门的枣王家金银铺卖金银首饰，要买珠翠头面、领抹帽子，特髻冠子就去大相国寺，至于买濮头，寺东门大街一条街都是?卖生色销金花样幞头的大小店铺②。
可是?从来没有一家店能买以上所?有。
“金哥儿头面冠梳铺”便是?城里独一份的所?在。
第一种客人是?那种着急要用梳妆的客人：虽然衣柜里诸多衣裳，可是?明儿要相看、要赴宴，忽然觉得哪件衣裳都不合心意。
可是?明天就要用，哪里来得及去各家店铺买齐全？
这时候就去“金哥儿头面冠梳铺”，只要半天就能解决所?有问?题：掌柜的能给你配齐大红的对襟窄袖褙子、盘髻上簪一朵小小凤仙花，上衣配浅白，下裙配石榴裙：“大红显得气色好，保管您在宴席上艳压诸人。”
那位夫人一看镜子，果然金哥儿搭配得好，一下就让她年轻了好几?岁，当即喜不自胜：“这脸部装扮要如何？”
“您也不用铅粉，只淡淡敷一层便是?，口脂却?要抹得艳丽些，两相映衬，让人将注意力一下都看到您身上。”
那夫人高兴不已?：“看赏。”
下一位要相看的，金哥儿给她出主意：“您也不用太厚的粉底，反而失了本真，不如薄薄一层。”
“可我两颊上有……雀斑如何？”那女娘急得都快哭了。
“您试一试擦掉这层粉照照镜子。”金哥儿示意宓凤娘帮她举镜子，“有了那些雀斑，反而显得神色动人，多了一层娇俏。要更生动活泼些。”
他?又拿出一对耳环：“这对耳环是?红玛瑙的，一长?一短，坠在耳边，正好显得更加俏皮。”
那少女戴上耳环，看着镜子里的自己，四下看看，果然，她高兴看看自己亲娘，娘也高兴：“结账。”
第二种客人就是?初来京城的外地人。
京城里往来的人太多了：有外地赴任的官员家眷、有进城探亲的家眷，还有往来做生意的商人家眷。
夫人们进京城，当然要赶紧换一身京城时兴的衣服首饰，不然跟着丈夫出去交际，发现?自己身上穿的还是?乡下式样，被人认成“土包子”怎么办？
可要是?去四处逛街，实在是?没有那么多精力，再者人生地不熟，谁知道哪里是?正宗的商铺，哪里是?宰客？
因此这家店一下就解决了所?有困惑，店里有各家店送来的精品，店主人还解释：“我家做得就是?寄卖的生意，要抽成的，所?以挑选的都是?精品。”
这些就不担心了，像这种买手他?要生意好，当然要挑选各家店的好东西，相当于已?经有金哥儿把?了一层关。
夫人女眷们便认真挑选。
何况金哥儿还能给她们搭配一套呢，还能随口说?出京中流行?的样式：“如今城里不时兴笑魇妆，您试试这个。”
或者说?“你这裙子样式要换，如今城里时兴旋裙。”
你不买也没关系，老?板还是?会热心帮你指点穿搭，让你在见京城故交前心里对京城的流行?风向先有个底。
第三?种人就是?寻常百姓。
虽说?女眷们都喜欢逛街，东市买件衣裳，西市买件头面首饰，满满消磨白日光阴，但自己搭配难免出错，倒不如这家店的老?板搭得好。
老?板确实也是?懂行?之人，于那梳妆打扮随口说?来都是?金玉良言：
“这件攒云五岳冠②戴上以后?就能显得你颅顶高，你照照镜子，是?不是?一下就显得脸娇小了许多？”
“既然戴了花髻就不用再戴花，否则贪多贪烂反失了其美?。”
“护腰与 束带的颜色不一定是?相配才好看，一个是?淡紫，另一个便是?浅黄，两种颜色对比强烈，反而能引人注目。”
一传十，十传百，金哥儿头面冠梳铺的生意居然一天比一天好，一开始只是?靠金哥儿的狐朋狗友帮忙拉一些熟人生意，一月后?来往的却?都是?新客人。
宓凤娘喜不自胜
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