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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《陈知夏职场笔记》 20-30(第18/44页)
知道，以她?一个基层员工的身份想改变一切很难，很难，但是这份众望，让她?鼓起了勇气。
想到?这，陈知夏带着笔记本?和笔，快步的冲往李莹办公室，到?了门口，财务李姐凑巧要找她?：“李经?理找你呢，知夏。”
这正好，陈知夏连门都不用敲了，直接进入李莹的办公室。
陈知夏直截了当的说?明了来?意：“李经?理，我打算做新员工入职七天?训练手册。”
李莹有些惊讶：“为什么要做七天?训练呢？业务部已经?在认真的带新员工了。
弋?”
陈知夏知道李莹知道一切真相，并没有去戳破这一层窗户纸：“我知道刘明经?理一定?是想新员工留下来?的，但是他平时忙，也不能亲手去带。有的老员工呢，他想带新人，却不知道怎么才能带好，这就存在了一定?的误差。所以，做一个七天?员工训练手册，可以统一带教的方式，也能更?好的留住新员工。”
其实?，做这个的目的就是，业务员对待新员工如同儿戏，因为没有亲自去做招聘，感受不到?招聘的苦，特别是多年的工作已经僵化了内心，对新员工习惯了“始乱终弃”。
人事部辛辛苦苦求人来面试有什么用，最终还是被销售部浪费了。
天天忙忙碌碌，结果一无所成，满肚子的委屈。
她必须要突破这个状态。
陈知夏向?李莹汇报了新员工入职训练七天?手册的内容：
1）新员工入职第一天?
主要在公司学习规章制度，和了解自己的工作内容、以及销售话术。
2）新员工入职第二天?
分享老业务员成功销售大?单的案例，让新员工知道的自己的目标。
3）新员工入职第三天?
了解自己推销的区域和路线，分析每个类型的客户打交道方法，并且相互演练推销话术，这样一上场就不会感到?开口很困难。
4）新员工入职第四天?到?第六天?
到?现?场实?操，先去各个地方派送销售推广单，这样让他们进一步了解工作的路线和适应一下销售工作内容，这样新员工上班时间会很充足，就不会因为闲着慌而离职。
5）新员工入职第七天?
主要是在公司做工作分享，总结一下自己的成果，做出自己的工作规划和工作目标，确定?适合自己的销售方式方法。有清晰的目标，让他们对未来?更?有自信。
***
这个七天?手册是陈知夏研究专业大?佬的方案，然后稍微调整成符合现?实?情况又容易落地的方案。
李莹看到?这个方案的时候差点惊掉下巴，毕竟她?刚毕业的时候除了会打印点资料之外，考勤都玩得不太明白?。
不由得对陈知夏刮目相看，感觉她?很有悟性。
自己的手下能降低离职率，又不需要劳烦自己，李莹自然是很乐意的，但她?并没有立马答应这个事情，而是说?：“你可以向?李总提议看看，毕竟业务部现?在也不归我们部门管，跨部门的事还是要尊重大?家的意见。”
这句话的意思，分明就是让陈知夏自己去单独应对各部门。
其实?正常的流程就是，陈知夏汇报给李莹，李莹要带着这个方案去找李总商量。
上级都是秉持多一事不如少一事的原则，有新的方案产生，肯定?是想试试效果的，但是又害怕方案失败让自己背锅。让手下去汇报，这事成了还是她?带团队的功劳，怎么都挂个“培养有方”，要是不成呢，就说?是新员工想法还不够成熟，自己也落个干净。
功劳无她?，苦劳有陈知夏。
这也不怪李莹，毕竟她?能在这个岗位这么多年，一定?是极少犯错误，更?不可能随意去挑战一个新事情。
陈知夏想到?这个事，就一直烦恼在心。
外卖小哥送来?了午餐，双目呆滞的接过，找了一个小角落，一口一口挖着手中?的饭盒，不知其味。
刘明看着就是老狐狸，他怎么会接手《新员工训练手册》这个锅呢，他本?来?小日子就过得挺安逸的，现?在来?了一个新人，就给他安排一堆子事，要么就各种理由委婉的拒绝。
要么当着老总的面让陈知夏难堪，让她?进退两难，都有可能。
这活听着都塞牙缝。
要推进，意味着陈知夏要在李总的面前和刘明相互辩论，谁赢了，谁获得老板的支持。
而她?，只是一个渺小的新人，和老狐狸对立，不亚于一次抗癌的过程。
如果她?失败了。
苦心经?营建立起来?的形象，一瞬间就被人推翻，任谁都很难接受这样的结果。
而胜利，李莹是领奖牌的那个人。
陈知夏看着窗外的阳光明媚叹了一口气。
职场，实?在是太难了，新人更?难。
时间仿佛又回到?了她?第一次面试的那一刻，面试官对她?爱理不理，潦草三句话就终结了她?的求职，她?感到?心酸。
也就是在这一刻，陈知夏下定?了决心，要独自去面对这件事情的风浪，不管输赢她?必须要跨出第一步。因为她?淋过雨，希望给后来?的求职者们遮风挡雨。
如果没有跨出尝试的第一步，她?永远也无法在招聘模块有出色的成绩，大?家永远无法获得新的市场。
勇敢的人，一定?可以改变这个世界。
陈知夏将《新员工训练手册》打印了几份，在深呼吸了几口之后，敲响了李总办公室的门。
“进来?”
随着一声吆喝，陈知夏深呼吸了一口气，然后走进了李总办公室，映入了一片红木的奢华，让人感到?卑廉。
李总刚接待完客户，正在用钳子夹着茶杯在热水碗里噼里啪啦的烫洗，看到?陈知夏熟练的将一只陶瓷茶杯放到?对面的桌面上：“今天?找我是有什么急事吗？”
陈知夏看了看手中?的资料，还是有点紧张：“我想找你，说?说?……”
李总看了一眼陈知夏怀里的资料，热络的说?：“不要紧，坐下说?。”
李总的茶桌也是红木的，看起来?很气派很精贵，陈知夏从小生活在农村，面对的都是黄土滔天?的街道，破旧的瓦屋，廉价的折叠桌和红塑料椅。
现?在就犹如保姆的小孩不小心的闯入主人家的主桌，让她?感到?不自在的紧张。
陈知夏小心翼翼的坐在红木椅子的边角上，甚至不敢像李总那样大?大?方方的坐满整个位置，整个人紧绷着，谨小慎微。
李总也是久经?沙场的人，早看出了陈知夏的那点小动作，随意用手夹起一根雪茄，向?她?递过来?一根：“要不要抽一下。”
陈知夏慌忙摆摆手：“谢谢，我不抽烟。”
有钱人，连烟盒都这么高档，表面的纹案都是金镶玉。
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