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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《豪门霸总变假少爷后》 60-70(第12/14页)
“不用不用，6块多一包，挺贵的。哪好叫你破费。”
“没事，你让他送。”苏行人笑道，“他家一堆堆的样品，不给你也得给别人。毕竟，他自己又用不上不是。”
范玉巧噗地笑出了声，楚衍却蓦地想起了之前直播时的弹幕，不禁一抖。眼神不自觉的往苏行人的某个地方瞥了一眼。衣服的遮掩下，什么都看不出来。是时候找个机会验验货了。
“其实卫生纸挺好卖，”跟男人聊卫生巾到尴尬，范玉巧笑过之后，连忙转移了话题，“我妈一般在菜市场称，但经常帮邻居们带。你们知道的，大院里很多老人，院子里的路又不好走，买菜的小拖车很难拖。我妈有时候索性一次多买点，时不时让给老人家一些。权当赚个人气。”
说着，范玉巧犹豫了一下，才问道：“你是妙言的工作人员啊？那……你有没有批发价啊？”
那不巧了吗？楚衍正对散装产品头痛到不行，市场有需求，他高兴还来不及。于是接着问：“那卫生巾需求量大吗？”
范玉巧：“……”你好好一个帅哥，怎么就跟卫生巾过不去了呢？
楚衍也不想的。可谁让侯子芳女士打的江山就是卫生巾呢？早知道今天带闫晓玲来了，两个女孩之间，沟通肯定更顺畅。
好在范玉巧一直在底层打转，女性的羞涩有，但不多。见楚衍一脸认真的态度，只得答道：“小区里不太好卖。我跟门口便利店的聊过，一般小区内的都是买8块左右的小包装。对面城中村就不知道了。主要现在，大部分人上网买了吧。”
卫生巾确实只有育龄妇女需要，而育龄妇女就代表她们年轻、容易接受新鲜事物。换言之，她们确实会更倾向于网上购买。这也是妙言线下渠道断崖式缩水的主要原因——早年的渠道基本团灭，只剩网店苟延残喘。
然而，尴尬的是，在偏远的地方，快递仍然算不得特别方便。如果嘻嘻的渠道能覆盖过去，想必大家仍然愿意线下消费的。
“你们散装改生产线好改吗？”苏行人突然问。
“嗯？”
“老人家不用卫生巾，但他们用纸尿裤。你把散装卫生巾挪一部分给纸尿裤行不行？”
楚衍摇了摇头：“材料完全不一样。倒是婴儿纸尿裤那部分，有些东西可以通用，但……”低端市场并不想做，利润太低了。否则各家的业务扩充，不会一股脑冲向婴儿市场。孩子是家庭的未来，给孩子花钱，可比给老人花钱痛快多了。
“你们还有纸尿裤的？”苏行人显然很惊讶。
楚衍叹气：“有产线，但没做起来，半停产状态了。正想办法呢。”
“那你更得调整思维，”苏行人的脑子飞快，“近年来，国内外的出生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来，老年市场更值得布局。你们有现成的基础，不妨试一试。”
楚衍心念一动，但也没急着做决定。因为国内的实际情况里，老年市场一样卷得人头皮发麻。当年他爹就没敢进，才尝试着挤婴幼儿市场的。掉头回老年市场，谈何容易？
当然，这些都是后话。目前要考虑的，仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又道：“范小姐在农村生活过吧？你觉得假如农村也有一家嘻嘻，里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗？”
“农村里肯定好卖啊！”范玉巧笑道，“我妈不就是个铁粉嘛。”
楚衍心下微松，珠城毕竟是超级大都市，收入摆在那里，女性有能力有资本改善自己的生活，所以散装卫生巾在珠城不好卖是正常的。反倒是卫生纸的销售令他有些意外。不过以卫生纸的情况来推测，其实散装卫生巾在珠城也并不是完全没市场，重点是怎么挖掘。
了解完自家产品之后，楚衍继续打听：“那牙膏、牙刷、香皂、洗发水等平价日用品，你周围的需求量大吗？”
“那我就不太清楚了，”范玉巧想了想，又道，“但我妈喜欢走老远打散装的洗发水，我想，如果我们店里有个桶，也是有生意的吧。”
“我知道了，”楚衍对范玉巧感激的笑了笑，“谢谢你。”
“嗐，有什么好谢的。”范玉巧挠了挠脸，“大生意我们不懂，又帮不上什么忙的。哦，对了，你们吃橘子啊。我买的，不是我妈买的，特甜！”
楚衍和苏行人齐齐笑了，看得出来，范玉巧对康义芳的极端节省行为怨念很深了。不过老一辈苦日子过久了，是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的样子，只是习惯性的吐吐槽，倒显得鲜活又可爱。
今天这趟踩点踩得挺值，楚衍心情不错。又问了几个细节之后，时间也不早了，两人提出了告辞。康义芳十分热情的抓了一大把零食，直往两人手里塞。又被范玉巧扒了回来，换成了她自己买的砂糖橘。
楚衍的肠胃确实不敢乱给他吃临期食品，于是苏行人笑着婉拒了康义芳，只收了范玉巧给的砂糖橘。
范玉巧特别高兴，一路帮着把砂糖橘拎到车里，还依依不舍的。直到车子开出老远，还能看到她们母女在后面挥手。
“她们很感激你。”车辆拐弯后，楚衍收回视线说道。
“嗯，她们人挺不错的。”偶遇故人的苏行人心情也很好，“帮我卖零食从不做手脚，不像另一个租户，每天对账，总少个两块三块的。”
“就是不知道一家门店的利润有多少，她们能不能攒够养老的钱。”
“可以的，康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金，给她们减轻点负担，也是缘分一场。”
楚衍好笑：“都那么熟了，没考虑过免租吗？”
苏行人笑着摇头：“一码归一码。与人相处，金钱上的利益可以让一点，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”
“升米恩斗米仇么？”
“对。”
楚衍点头表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是巨大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要做下沉市场，还是补足的好。
“考察过后，你有什么感想？”苏行人笑问。
楚衍仔细想了想，才道：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一下我们的渠道。”
“那是必然。但实地考察想要精准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”
“坑你大舅子呢？”楚衍好笑，下乡那么辛苦，怕不是得把人累脱一层皮。苏行人敢提他都不敢应啊，万一有点什么，他怕是跳进黄河也洗不清。
“你还挺自觉。”苏行人夸了楚衍一句，又敛了笑，很认真的说道，“读万卷书不如行万里路，他真肯吃苦，是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去，而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋，见识多了，总归有长进的。”
楚衍笑着摇头：“我们家的情况，不合适。”
家家有本难念的经，苏行人点到为止。因此，他回到刚才的话题：“你心里有大概的人选吗？需不需要我帮忙找？”
楚衍犹豫着道：“其实有
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