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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《大国日化1981》 30-40(第7/31页)
拿起了一块放进了嘴里嚼了嚼，眼睛就亮了：“是香喷喷的饼干，他家总说比麦香要好吃，但其实他们家芝麻烤的有点过，细嚼有股苦味，就是他家！”
刘勇平时根本不吃这东西，如今听着也细细的嚼着，也尝出来了，他问：“你们行不行？”
吴师明点点头：“咱们可是新厂子新设备，没问题的。”
刘勇直接站了起来：“走！打电话去！”
前两天还没电话，但这几天周渔却是接了好四个电话，三家都是自荐的，周渔都见了见，但不合适，有的是水平不行，有的是人不行，还有一家则是香喷喷。
钟浩民没自己打电话，而是让他的销售科科长打了过来，意思是既然卖得好，他们愿意履行过去的合约，继续供货。
周渔问他：“什么合约？我怎么不知道？我们的货跟你们有什么关系？”
对方自然急了：“你们的货就是从我们厂里拉走的，我们全厂人都知道。”
周渔说：“你们有合同吗？既然是你们的货，为什么我们没有包装？”
对方就卡了壳，但也不放弃，是这样说的：“你不承认，说破天这也是我们厂的货，你不能用我们厂的货，给其他厂打广告，你要是敢这么做，我们就去省里告你们！”
周渔根本没理他，直接挂了电话。
张阳县饼干厂的电话就是这时候进来的，打电话的人是吴师明，他是这样说的：“周经理您好，我是张阳县饼干厂厂长吴师明，我在报纸上看到了您的广告，今天和我们县县长刘勇同志也来到了您的门市部，我们品尝了您的店员提供的饼干样品，认为我们的产品完全不逊色于对方，我们想要跟你见一面。”
周渔就是很会制造噱头的人。
从一开始卖蘑菇到最近的打广告，她总是能让人不得不注意她。
但今天她被吸引了！
谁家出来谈生意带着县长啊！
周渔也好奇，怎么会是这样的一个组合，她立时就答应了。
周渔就在市中店，严浩开着拖拉机送她过去不过半小时，到了后，周渔就见到了这样两个人，三十余岁，风尘仆仆，但眼睛明亮，满脸笑容。
吴师明第一件事，就是从包里拿出了他专门带来的样品：“您尝尝！”
他敢拿出来，周渔就知道味道错不了，果不其然，周渔不是生产饼干的专家，但她起码有舌头，她敢说，味道不错，没有任何的差距。
更何况，刘勇在旁边说了这样的话：“周经理，我是张阳县的县长，饼干厂也是我一力引进的，我可以跟你这么保证，你跟我们合作，不需要有任何后顾之忧，你们想怎么干就怎么干！我给你开绿灯！”
第33章
钟浩民为什么明明签了合同第二天就反悔？不就因为周渔是个个体户吗？
虽然日后这都不什么问题, 但现在的人可没有前后眼，大家还是有顾虑的，这也是周渔拒绝这几天那三个厂的原因。
他们都是聪明人, 看出了她的意图, 但也心里打着鼓，自然要价就狠, 周渔不合作也有这方面的原因——总不能为了避免一个雷，再去踩另一个雷？
所以，饼干这个地方她宁愿空着，不去挣这个钱, 也不会随随便便找个合作者的。
但张阳县饼干厂不一样, 它有县长保驾护航！
说真的, 别说张阳县饼干厂的东西不差，就算是稍微差一点, 她也动心了，基础差可以提高，但经商环境好, 那才是硬通货。
周渔根本就没用太长时间思考, 听完了刘勇的话后直接说：“能去实地考察吗？”
这不就是有意吗？刘勇和吴师明都兴奋起来，吴师明连忙说：“当然可以, 随时欢迎！”
但他们没想到的是，周渔说：“那就现在吧！”
这……这么快？
周渔的响应速度是这会儿的工厂根本没有的, 但很快吴师明就反应过来, 连连点头：“当然可以, 我现在就去买票！”
周渔就说:“不用买，你们厂里有现货吗？”
吴师明想到了一种可能，但不敢肯定, 忍着砰砰地心跳点头回答：“有，我们为了迎接新年到来，备下了不少货物。”
“那就好！你们是有回程票吧，你们坐火车过去，我直接坐卡车过去！没问题的话，我这次就拉走货！”
周渔的速度快的他们都没经历过！
吴师明都不知道说什么好了，他只觉得心跳越来越快，他有一种感觉，对了，这次一定是对了，他们来对了！
刘勇替他回答：“你放心，我们保证让你满意。咱们不见不散！”
周渔直接伸出了手：“不见不散！”
从南州市到张阳县不过几百里，但因为路况一般，也走了整整七个小时，周渔到的时候，天都黑了，早就过了下班点。
这会儿的车子减震系统几乎没有，外加坐垫也不软和，周渔只觉得浑身差点散了架，倒是严华还好，居然还精神抖擞，一边小心开着夜路找县政府在哪里，一边说：“我是真没见过你这种的，合同没签呢，就把卡车叫来了。”
周渔打了个呵欠：“要是不成功，最多损失一天时间加卡车的来回运费，要是签了，那就省了一天时间，饼干进价平均一块，卖价平均一块三毛五，一斤利润三毛。这空了这么久好不容易上货了，五家店最少能卖八百斤。”
“算起来，早一天更合算。更何况，我已经开了这么久的天窗了，大家都等急了，这事儿可不是越拖大家越着急，而是有个曲线，到了一定程度，人家就不关注这个了。早一天也好！”
严华只当是周渔随性而为，哪里想到人家是真的心里有数，看她的眼光都不一样，“你怎么什么都知道？大学生可真厉害！”
周渔万分感谢大学生的身份，虽然是肄业，可这年头高学历的太少了，大家对大学学什么也不懂，反正一切都归到她是大学生上面去了，少了不少麻烦。
周渔没吭声，倒是严华有点欲言又止，半天才开口：“这个成本怎么算呢。我回来也几天了，拉了好几趟货，明明觉得应该是赚钱的，可为什么干下来觉得也没想象的那么挣钱？”
周渔对这个其实也不是太懂，毕竟不是学这个的，不过她是有日化厂的，运费也是成本之一，她是专门了解过的。
周渔想了想说：“这个是这样的，不是拉了货就挣钱，也不是越多就越挣钱，有个专业名词叫做边际效益！”
这名词一出来，严华眉头就锁死了，显然听不懂，周渔干脆也没跟他讲这些专业的，毕竟她也不是能说的特别清楚，她把本质讲清楚了：“你这个车一动就有成本，这个成本可不止是油费，还有你的人工费，你的伙食费，车辆的损耗费用，譬如轮胎的损耗，车辆的保养，必须都加在里面。”
“你可以将这些都平均在每公里的运费中，这样你才能保证出车就挣钱。”
“另外，拉满了为什么不如拉得少挣钱，是因为载货量大了油耗磨损都多。所以应该是有个区间，你拉多少
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