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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《大国日化1981》 70-80(第27/30页)
所以，她问蒋学：“我想见见南河日化的厂长，你能安排一下吗？”
这是找对了人了，蒋学就是进出口贸易的，南河日化每年都参加广交会，打交道不是一次两次，他问了问周渔的时间，就说：“那你等我电话。”
周渔就应了。
这个叶景天果然是掐着点的，十二点五十，周渔吃完饭刷了饭盒回来，就瞧见了个大高个站在了办公室门口。
这人应该有一米八五左右，背后看去，肩宽腿长，留着寸头，从背影看，的确像是当过兵。
周渔就问:“叶同志吗？”
对方就回过了头来，周渔也跟他面对面了，的确是很年轻，看起来也就是二十五六岁的样子，剑眉星目长得不错，最主要的是一脸刚毅，周渔这会儿敢肯定，是部队熔炉里炼过的。
她正准备自我介绍，对方就说话了：“你是周总吧，我在电视上见过你，我是叶景天。”
他好沟通，周渔也乐的轻松，招呼道：“你的要求王经理跟我说了，咱们进屋谈。”
进了屋落座后，周渔也没弯弯绕，直接问：“王经理说，你在全国各地都有点，叶同志，这些点是什么意思，你的门市部？还是你的下游销售商？亦或是你认识的朋友？”
说完，周渔将一杯热茶放到了叶景天的面前。
叶景天说了句谢谢，然后递上了一张半大的纸：“周总，您先看看这个，这是我的名片。”
周渔看到那张纸都愣了，这不是她在广交会给别人的名片吗？那会儿为了写清楚，所以故意做的大，这东西怎么传到北河去了？！
最重要的是，叶景天真是学的一模一样，半张纸这么大！也是彩印的！
正面写着：景天商贸公司总经理，叶景天。
背面则是一长溜的公司名称，周渔瞧着，从浙东到西山，从湘南到粤东，居然涉足了大部分省份，范围是真的广。
不过，他们的名字起的都很有意思，譬如西山这个就叫李二木贸易公司，湘南这个叫胡三才贸易公司。
都是拿着名字起的，一看就是个人的小公司——或者根本就不是公司，只是为了好听这样叫，毕竟这会儿，各省注册公司政策都不一样。
周渔看完抬头就发现，叶景天盯着她呢，瞧着她看完了，这才说：“这就是我的点。他们不是我的门市部，也不是我的下游商户，也不是朋友，而是我的战友。”
“你可以这么理解，我们的关系比亲兄弟还亲，这和我的没区别。”
周渔没想到是这个关系，她也没有评论，接着听。
叶景天说道：“我们可以说是分散的，也可以说是一个整体。”
“我们在各自省份寻找合适的货物，通过电报进行调配，用铁路运输，因为这个，我们的小贸易公司，有着全国大部分地区的商品，而且都是一手货，价格便宜，种类繁多。”
“可以这么说，我们是小型的门市部。”
这是周渔真没料到的一种方式，是和周渔发展模式完全不同的，但不得不说，在这个时代，这是个好办法。她不能说每一家都能起来，但如果有经营头脑的话，有这样的优势，肯定会顺势而起的！
周渔连忙问：“谁组织起来的？”
叶景天笑了笑：“我。”
周渔由衷夸奖：“很厉害，发展的都不错吧。”
这个叶景天必须点头，“去年开始，从各地倒买倒卖的人就多了，原先他们生意都不错，但我们一出来，他们就不行了。”
周渔猜也是这样，“那你来梅树村是想怎么合作？”
叶景天说：“春节晚会一播出，我就知道，这几件衣服要火，可是我们那么多兄弟去找货，都没有找到，这是春节，没有工厂开工，布料厂都不上班，只有粤东天成服饰在日夜开工。”
“粤东的哥们找过那位展同志，想要购买，他说专供给梅树村，不卖给我们。”叶景天无奈道，“所以就由我来这里跟你们谈一谈。”
“周总，你们梅树村通过这次春节晚会名气有了，运作了这几套衣服，正好处在别的工厂不上班的时间，全国没人跟你们竞争，时间对了。我其实昨天就到了，我数了数你们的销售量，叹为观止，量也起来了。但是！”
他一说但是，周渔就知道，他的杀手锏来了。
果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面积太小了，全国那么大，需求那么多，现在不供上货，等着各大厂子开工，这个机会就没了。”
“而我们在全国17个省都有点，可以帮你解决这个问题。”
“我想和你们合作，你批发给我，三天内我发到全国17个省。”
周渔不得不说，叶景天能弄起来这个联盟，的确是个聪明人，一眼看到了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很诱人！”
叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到，通过他虽然挣得少点，但总比放弃市场强吧。
可他没想到的是，周渔接着说：“叶同志，这样卖对我们梅树村没有什么益处？”
叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人，显然是涵养不错的，若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难，他思考了一下，说的是：“您能解释一下吗？”
这种事情没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿出去卖，对‘梅树村不会让人失望’这个形象，没有任何好处。我是可以多赚点钱，但我前面就白做了。”
叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，根本接触不到品牌形象这个概念。
所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的感觉到，这是很重要的东西，他根本没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好处呢？”
周渔也不吝啬，“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样，如果我可以在顾客心中有这个形象，那么买东西的时候，他第一个就会想到我……”
这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。
周渔接着说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱，也不能合作的。”
这对于叶景天是个新概念，他简直大开眼界，他知道梅树村发展的快，北河离着南河近，而且南河没有他们的战友，所以他也经常来南河找货源。
从南州门市部开业他就注意到了，一直到梅树村上了春节晚会，他都盯着，他知道梅树村发展的好，可他没想到，他们觉得已经很不错的小联盟还在到处找货源，梅树村已经开始树立形象了。
一时间，他对周渔是真的敬佩！
都是卖杂货的，人家比自己年纪还小呢，这真是厉害多了！
不过，他也抓住了周渔的话外之意，周渔说要合作就不能损害梅树村的形象，怎么才能不损害呢。
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