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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《大国日化1981》 80-90(第28/29页)
很近，开业那天逛了一次后，赵小雨就觉得这里太好玩了，这几天下学就来这边玩玩具。
不过，他为了不挨说，还动了脑子，拐带了胡同里其他的小朋友一起，这个崔小勇买了块一毛的橡皮，中了1799元的彩电。
比上次刘庆芬一块三毛六中奖的经历还传奇！
周渔倒不是故意打听这个小故事，而是因为这成为了新创看的《夏国商报》一篇文章的开头，而这篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。
记者通过抽奖这一幕，通过陪跑的赵小雨和获奖者崔小勇切入，继而描写凝脂皂在上市期间取得的成绩，当然也突出了夏国唯一的日化合资品牌颜美成为陪跑者这一“让人惊诧”地现象。
一个小小的只有两条生产线的日化厂，为什么会打败拥有进口设备，技术和配方的颜美？
这显然值得研究，也引人惊诧！
不过，更值得品味的是，这篇文章最后因为一句话而没有走向批判，因为他们采访了京市日化厂厂长侯显明，记者问他：“请问您怎么看待这个现象？”
侯显明的回答是：“夏国日化任重道远，我认为此时不是对比的时候，是怎么样百花齐放的时候。我以为陪不陪跑都不重要，重要的是，我们夏国的日化行业，能跑到最后！”
这代表着主流日化厂对于佳人牌的不排斥，周渔不知道是否一石激起千层浪，不过海市日化李晓明可专门打了电话给她：“你怎么说动侯显明的，他可不好说话！”
他还以为是周渔专门找人写的文章呢，周渔笑着问他：“李处长，你太看得起我了，我怎么可能有这样的本事。”
李晓明一想也是，点头道：“不过这篇文章倒是影响不小，我认识的几个厂长都认同侯厂长这话，如今各行业外资都开始渐渐进入了，日化行业早有这一天，咱们还得加油啊！恐怕自由发展的日子不多了。”
京市这边结束后，一切都回归正常，张小翠完全自主就可以，商场的扩张周渔并不准备太快，所以暂时周渔的重心还是放在了日化厂上。
尤雪丽从一号店开始帮忙宣传，效果着实不错，周渔每天跟范广西打电话，都能听见他兴奋地声音：“凝脂皂卖的太快了，我们生产线都是满的。”
但也有问题，在凝脂皂名声大噪，大卖特卖的前提下，日化厂的另一个产品——肥皂却是销量一般。
周渔是先看了四号店的盘点数据，一共七天，四毛四一块的佳人牌肥皂一共卖出去了七千块左右，一天一千块看起来不少，但说真的，很多人是为了抽奖名额，找了个最便宜的日用品买的。
到了第八天，销售额瞬间从一天一千块降到了二百来块，而凝脂皂的销量还在一万块以上——来京出差旅游过路的人很多，大家都是看了广告，前来买凝脂皂的。
用日化区域售货员的说法是：“凝脂皂是有目的来买的，肥皂是想起来捎带的。”
而这个很多人都发现了，一号店到三号店的店长，都提了这个问题，倒是南河各门市部却没有这个问题。
周渔自然能发现区别在哪里——那是因为没有人会为了买块肥皂逛商场。
大家购买肥皂就跟买酱油醋一样，用的差不多了，在附近门市部买一块就行了。
而且买肥皂的人群和逛商场的人群其实重合率并不大的，虽然提倡妇女结婚后也要有自己的生活，但实际情况是，结婚后要上班要忙孩子要收拾家里根本没时间——逛街大部分都是小姑娘和刚结婚未生育的小媳妇。
而这部分顾客是很少负责家里的采买，很难在逛街的时候想着，家里缺块肥皂的。
所以肥皂的问题不是他们的产品不好——事实证明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商场卖的都不好。
是因为渠道错了。
肥皂的销售渠道应该更下沉，譬如南河省一百家门市部，就可以做到出门就能买到。当然，这还不够，如果可以做到更下沉，卖到农村去，那才是巨大的销售市场！
而这个渠道重要吗？
当然重要，很长时间，农村人口都是比城市人口多的，现在是肥皂，以后的洗衣粉，洗发水这些都是需要这个渠道的。
但建设这个渠道太难了，南河一百家门市部已经发展的很快了，这么大的销售网建起来是需要时间的，可肥皂不能干放在那里吧。
而唯一可以深入到全国农村的渠道就是供销社！
连北河的代理商叶景天给她打了个电话来，也这么说：“周总，我看着你们这个凝脂皂如今广告打得好，宣传做得好，报纸也报道，我们这边也受到影响，不少人前来买，很是不错。”
“但你们的肥皂，说真的，卖的太一般了。我找了关系要了个数据，是我们北河省供销社去年的肥皂销量，总计是一千吨左右。这才是大头。”
“虽然我很想跟你们合作，但香皂和服装都还可以，这肥皂真是不行，卖不了多少，我觉得，你最好还是找找供销社，看看能不能进去，再配合你们的宣传，肯定错不了。”
叶景天显然是为周渔考虑，否则的话，他卖一块收一块的利润，根本不用说这些，而且如果真进了供销社，反倒是影响他的生意。
但周渔并没有立刻同意，她甚至都没打电话给伍月华！
伍月华今年升职了，从南州市蔬菜公司总经理，提拔为了南州市商务局副局长，目前主管的就是供销系统。
佳人牌肥皂要是想进供销社，从南州入手是最好的——就跟她的日化厂开在南州一样，天时地利人和兼备。
后来，甚至是伍月华主动打了电话给她：“我听姜桂香说的，你的肥皂卖的不好？”
一号店店长王建是姜桂香的外甥，卖的不好这种事又不是秘密，聊起来很正常。
伍月华就说：“你为什么不问问我？你们的门市部虽然不少，但比之供销社还是太少了，肥皂这种日用品，用你们的梅树村来销售，肯定不行。”
“你是不是担心，供销社这边对你有意见，不好好卖啊？”
伍月华指的是梅树村以服务为主，它从南河诞生，所以南河供销系统受到的冲击最大，有一阵子，人们是宁愿多跑路来梅树村门市部，也不去离着近的供销社、蔬菜门市部。
尤其是化工厂宿舍门口那个，服务态度差是全市出了名，你从他门口路过多看一眼，都能骂你两句，年年被投诉，年年都没用。
梅树村第六个店就开在那个供销社门口，彻底将其顶垮了，那是南州第一个撤店的蔬菜门店。
当然，现在因为国家提倡，也是实在是不改没生意了，所以如今南州供销社的服务态度那真是一百八十度大转弯，当然做不到梅树村那么好——毕竟工资没人家高，但也很过得去了。
去年年底，南州供销系统还得了个全省模范奖。
但是，不是你好了就会忘了过去的伤疤的，虽然这事儿梅树村没什么错误，但就是卷到人家了，明面上南州供销系统跟梅树村没什么交流，私底下供销系统的人哪个不骂梅树村——闲的？！
伍月华自然也知道
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