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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《豪商·女强》 40-45(第2/15页)
别的，算固县一等富豪，算上自家上下使用和四处打点送礼的，一年消耗布匹一百二十匹左右，两家差不多就有二百四十匹。其中明月不做的素色缎子近四成，那么过手的花色丝绸就是六成多，一百五六。
剩下的小赵太太等二等富户，乃至英秀等散客，每家平均一年也能有个十来匹，零零散散加起来，小二百匹。
现在明月等人的行程基本是固定的，只要天气合适，皆是北上十日包船的水路，四天的陆路，再在城中逗留三四日；返程空手，大多会坐大型客船，再加五日，四十二天左右便可往返一趟。
三百六十五日，过年大歇二十日，一年少说能跑八次。若赶时间，南下时也包船，甚至能跑到九次。
每次带货五十匹，一年就是四百多匹，照现有的顾客消耗，必然压货。
这是明月最担心的。
她没有店铺，一旦压货就很麻烦，若要硬销，势必会被拖住脚步，这么一来，她最具优势的“快”将荡然无存。
单次四十匹么，倒是能卖完，可这么一来，单次成本升高，客人挑选余地缩减，还不如压货。
如何以最小的代价谋取最大的利益和前景？
明月悄然吐了口气，盯着大铜鉴内的冰坨上袅袅散开的白色凉气出神。
银子，我想要更多的银子。
随着买卖铺开，她的野心也渐渐膨胀。
最初逃家时，她只想得一处栖身之所，再有一点小钱傍身，不必时刻担心被人卖。
可外面的世界太精彩，外面的好东西也太多，那西湖上彻夜不息的笙歌曼舞、雕梁画栋的画舫、琳琅满目的舶来品、山间湖边的庄园……都需要金山银山来堆砌。
人会本能地渴望美好的事物，她渴望，就会想方设法地得到。
日头影儿一点点倾斜、拉长，墙角小泥炉里的茶水都烧干了一回，又添了新的。
酒楼的伙计估摸着时辰，也进来换了一回冰，又悄然退出。
也不知过了多久，明月放下手中喝干的茶杯，“合作可以，但有些事得提前掰扯清楚。”
李掌柜面上泛起笑意，亲自起身为她斟茶，“t丑话说在前头嘛，我懂，明老板但说无妨。”
做买卖得沉得住气，谁撑不住先开口，谁就输了三分。
“头一个，固县成气候的大布庄只胡、刘、李三家，如今胡记已死，是我一手弄死的，刘记主攻皮毛和棉麻，兼卖中下等的便宜缎子，基本不会与你我起冲突。”明月直直地看着他，“说白了，如今您之所以会找我搭伙，全是托我的福，您捡了大便宜。”
话糙理不糙，可这话……未免太糙了些。
被个比自己女儿还小的姑娘这么当众点出来，李掌柜脸上的笑险些维持不下去。
本以为对方是急躁冒进，没成想是以攻代守……
他清清嗓子，含糊道：“也不好这样讲，毕竟不是我叫两位斗的。”
你们非要打，我还能拦着？我老实不掺和，难不成还有错了？
他甚至觉得，当初自己没跟胡记狼狈为奸祸害小姑娘，已经算厚道了。
“说那些没用，”明月才不会被人牵着鼻子走，“您只说是不是。”
之前你为什么不动手？
是厚道吗？
快别往自己脸上贴金了，都是做买卖的，谁不知道谁呀，分明是你想等着我和胡记斗得两败俱伤，然后安心坐享其成！
占便宜不可避免，但你占了便宜还卖乖就不行！
李掌柜这会儿才发现这个姑娘这么犟，摆明了自己不认就不往下谈了。
如今的年轻人如此狂傲的么，对老前辈没有半分敬重，还讲不讲江湖规矩了？
当初胡掌柜在的时候，哪怕彼此心照不宣，大家也会维持表面平和，绕几个弯子、说几句骚话，就没有这样上桌撕破脸的！
李掌柜有点儿想掀桌子，可到底舍不得近在咫尺的肥肉。
他张了张嘴，觉得口干舌燥，不必歪头都能觉察到身边管事的凝视，不由有点羞恼，“姑且算吧。”
话一出口，李掌柜和大管事都觉得不妙。
虽说无奸不商，可买卖若想长久就得讲信誉，如今认下这一遭，后面就不占理儿了。
“不是算是，”事关利润分配，明月必须死咬着不放，“就是。”
李掌柜被她盯得头皮发麻，眼神下意识躲避，“你说是就是吧。”
唯恐明月再较真儿，吃了口茶忙又调笑道：“小姑娘家家的，这么斤斤计较可不好。”
话一出口，七娘和春枝都觉得哪里怪怪的。
可究竟哪里怪，她们又一时说不上来。
不过没关系，明月心知肚明。
瞧瞧，这类人的老手段了，你说情理，他们喊道义；而等你讲道义时，他们却开始拿着所谓的“情理”胡搅蛮缠，还偏要打着“我是前辈，我为你好”“开个玩笑”的幌子。
“我说是就是？那我说想一九开，我九你一，也是了？”事到如今，图穷匕见，也不必敬称了。明月冷笑一声，懒洋洋掀起眼帘瞅他，“李掌柜，莫将我做生瓜耍子，之前胡记也是这么瞧不起我的。”
现在呢？招牌都碎了！
我不欠你什么，你也别妄想拿什么狗屁资历压我。
乱拳打死老师傅，李掌柜这次是真笑不出了。
突然之间，他真正意识到了明月的难缠，也彻底抛却侥幸，知道胡记输的不冤。
来的路上他还在想，胡记好歹也是几代人的老字号了，就这么输给一个野丫头，未必没有天公不作美之故。
年轻姑娘么，面皮儿薄，就算打从娘胎里就开始学做买卖，如今能有多少经验、资历？
可现在看来，这哪里是个姑娘，分明是头软硬不吃的狼。
一头野心勃勃，浑身竖起尖刺的年轻母狼，随时随地准备出击，不达目的誓不罢休。
这娘们儿身上有股疯劲儿。
不怕人狠，因为狠人的行为是可以猜测、推断的。
但唯独怕疯，因为疯子是无法掌控、难以常理揣度的。
李掌柜终于正襟危坐起来，像对待与自己同龄的对手一样郑重道：“一时口快，我的不是，明老板莫怪。”
此言一出，谈判桌上攻守异势。
同来的李记管事诧异地看了他一眼，而七娘和春枝也终于意识到方才的不适源自何处：
方才对方貌似低头，可语气很不正经，不像平等地谈生意，反而更像，对，更像是长辈和胜者高高在上的纵容和施舍，甚至带着几分男人对女人恶意的审视，显得她们多么胡搅蛮缠、低人一等一般。
两相对比，纵然现在的语气不如先前柔和，却更令人舒适，因为里面多了一份真心实意的尊重。
这么想着，七娘和春枝都不自觉挺直了脊背。
哼，不
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