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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《豪商》 90-100(第6/15页)
么了？
少东家就能拖着大家死吗？他还得喊我一声“庞叔”！
我不过略低东家一头，就要眼睁睁看着半生心血被人糟践？
“庞老板，”明月以新称呼打断他的思绪，平静道，“我是个买卖人，对别人的私事不感兴趣，也不会追问你们之间究竟是什么前因后果，可既然你我都想长久买卖，自然不能跟以前那样东一榔头，西一棒槌似的没个章法，也不能轻飘飘地说别人怎样我就怎样……”
这段时间庞管事确实在卖明月的货，但稀稀拉拉，并不稳定，进价只比给薛掌柜的贵一成半。
听见新称呼的庞管事心情似乎好了些，微微调整下坐姿，抖了抖没什么褶皱的新袍子，“那还照以前的。”
“庞老板，”明月并不接话，“方才您提议了，现在我也有个提议，若您当真想把丝绸买卖也如染料一般，长久地拉起来，不如你我合伙，卖价固定，税金平摊，季末分成，利润六四开。”
她倒是想和固县那边那样的三七开，可庞管事不同于李记，一来市场辽阔得多，二来对方另有主业，远不到走投无路的地步，若逼得紧了，只能谈崩。
庞管事皱眉，“我六你四？”
明月笑笑，“您真诙谐。”
六四开，对方肯定不会答应，她的最终预期是五五开，多出来的一成是用来讨价还价的。
果然，庞管事不乐意，“有些过了吧？我这边出人出力，大不了派人登门取货……”
“运费才几个钱？”明月反问，“不如您包税金，那样倒也罢了。”
货物离手就有一成税金，在店铺里卖出时另有一份，若庞管事愿意接，跟五五开就没什么分别了。
庞管事呵呵一笑，没说话。
过了会儿，他又一副掏心掏肺的诚恳表情，以一种近乎谦卑的语气说：“江老板，方才的染料买卖上我是让了利的，实在不赚钱，足够有诚意了，如今买卖颠倒，您总不好寸步不让吧？”
“哎，有件事您弄错了。”明月不吃这一套，一抬手，马上纠正，“是您主动上门，以让利为条件来说服我，希望我同您交易，我答应了，这就扯平啦！至于以后卖布，是您庞老板志向远大，想要拓展版图，多一项买卖，主动找到我，想长期合作，我愿意坐下来谈，也是我的诚意，这个也扯平了。”
总而言之，你让利，我就照顾你的买卖，你情我愿的事，谁也不欠谁的，凭什么再让步？
庞管事额角的青筋狠狠跳了几下。
当初怎么没发现这厮这样难缠？
不，当初是她有求于我，自然低姿态，如今“攻守之势异也”……
见庞管事不作声，满脸都是不甘心，明月干脆道：“我年轻，说话直，如有什么不中听的，您别见怪。若你我易地而处，您会怎样？”
哦，一笔买卖上占了便宜，就必须在第二笔还回来，那说来说去，我还是什么便宜都没占到嘛！还要担一个“不知足”的名头……既然如此，我干脆去找你的旧东家买货算了，说不定更贱、更全呢！
庞管事看了她一眼，顾左右而言他，“江老板好口齿。”
易地而处？世上从来没有甚么易地而处！
谁是谁，从生下来那一刻就注定了！
不过是些骗人的鬼话而已。
“事关重大，庞老板不妨慢慢想，”明月叫了丫头进来，“嘴里没味儿，取些点心来。”
动脑袋后就特别想吃点甜甜的，我得补一补。
不多时，丫头带着厨房里的两个人过来，打头一个提着一个食盒，上下两层各有一碗晶莹剔透的冰糖莲子羹，缀着几点红艳艳的枸杞。另一个的食盒里放着一碟水晶桂花糕，一碟挂霜柿饼，一碟蝉翼云片糕，一碟琥珀松子糖，皆甜而不腻。
明月与庞管事谦让一回，各自吃了，又漱口。
一天做成一桩买卖就不错了，两人稍后又是一番扯皮，谁也不肯轻易让步，一直扯到日头西斜。
没奈何，两人只得暂时作别。
庞老板去寻摸剩下几样染料，明月自去关门睡大觉。
谈得成就谈，谈不成拉倒！
接下来几天，庞管事忙得四脚齐飞，试图找在杭州的其他几个客人谈。
谈判的具体内容不得而知，但是从他送货时日益加重的疲惫之色来看，恐怕不大顺利。
明月并不意外。
越是大商人越注重信誉、名声，若庞管事和他的东家和平分开，那么世人只会唏嘘两句，感慨世事无常，风头过了就淡了；可偏偏闹得很难看！“背叛”“忘本”，就成了庞管事一辈子洗不掉的污点！
在接下来这场旷日持久的斗争中，庞管事或许会赢，但代价也一定非常惨重。
期间，双方又进行了数次谈判，对包括并不仅限于“究竟谁负责哪一部分税”“谁负责运费”“料子卖不完如何处理，是否回收”等等细枝末节进行了多次毫无意义的拉扯。
其实这些东西早就有先例，庞管事之所以死咬着不放，还是想“动之以情”，突出自己的不易。当然了，若能缠磨得对方心烦意乱，进而遗漏细节……就更好了。
明月确实有点烦了。
以至于三月十七一早，春枝说香兰带着孩子到了时，她立刻就决定亲自过去见一见。
春枝都愣了，下意识看一眼庞管事：您这还谈买卖呢。
背对着庞管事的明月皱眉：谈屁，毫无诚意！
晾一晾再说！
春枝瞬间心领神会，立刻低声道：“……远道而来……很诚心的……知道您亲自过去一定很高兴……”
明月忍笑，转身换上一副无奈中夹杂着窃喜的表情，“庞老板，真是不巧，我有个朋友来了，只怕要失陪，要不咱们改日再聊？三天吧，接下来三天可能我都没空，失陪，失陪了！”
说完，转身就走。
“江老板！”不是，你这就要甩下我走？去见谁啊！庞管事蹭一下站起来，“江老板留步！”
第95章
最后果然是五五分。
经过协商,双方税费均摊，但要庞管事自己派人来拿货，期间产生的运费和人员消耗明月是不包的。验货后现场交钱,钱到货走。
进价和售价不固定,随时根据原材料价格和销量等协商调整。
另外关于数量和品类,庞管事不追求和薛掌柜平起平坐，但那边有的品种,也要同时供给他。
双方连夜签订契约，并在次日一早进行了首次交易，落袋为安。
送走庞管事，明月休息了半日,和春枝一起动身前往绣姑家。
有日子没见她们娘儿俩呢，正好去串门。
考虑到香兰还在喂奶，且长途跋涉,难免辛劳，明月特意叫莲笙爹去弄了两条肥鲫鱼。除此之外，另有红枣桂圆等补品。
又拿了一匹浅黄,一匹天蓝色的素面缎子,给娘儿俩做贴身衣裳。
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