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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《好事多磨》 30-40(第4/16页)
通了锐科精密仪器销售经理的直线号码。
“李经理吗？您好，我是汇阳市文物考古研究所的苏淼。关于贵司那款超景深三维视频显微镜……”
她的开场白清晰、专业，没有任何寒暄的冗余。
电话那头的李经理起初还带着点程式化的热情，但苏淼抛出的问题精准又有深度，譬如标称的Z轴重复定位精度是在多少倍物镜下，何种环境温度下测得？标配分析软件是否包含三维粗糙度重建模块？能否提供与同级别进口设备的实测数据对比报告？
李经理的回应渐渐变得谨慎，甚至有些迟疑。
苏淼敏锐地捕捉到对方在技术细节上的模糊地带，语气依旧平稳，却悄然加上了无形的砝码：
“李经理，我们这次采购，是和平州大学重要的联合课题配套，预算审批层级很高，关注度也极高。技术参数的绝对真实可靠，是需求底线。我们对比的不只是贵司一家，最终的选择，会落在能提供最坚实技术支撑和最优性价比的合作伙伴身上。”
“理解，完全理解！”李经理的声音明显绷紧了些，“苏工您问的这些都非常关键！这样，我马上协调我们的技术工程师，最晚明天下午下班前，把您要的详细技术规格说明和实测报告模板发您邮箱。价格方面，您放心，针对这种重要的科研合作项目，我们一定拿出最大的诚意。”
挂断锐科的电话，苏淼没有停顿，又立刻拨通了博维科技的号码。同样的专业质询，同样的压力传导。
博维的销售总监显然经验更老到些，应对也更圆滑，但苏淼抛出的几个关于其独家软件算法在复杂丝织纤维纹理重建上可能存在的局限性问题，还是让对方在电话那头沉默了几秒。
最后，是莱特光学。
苏淼深吸一口气，看着资料上那个熟悉的LOGO。
接电话的是销售支持，面对苏淼的口对口专业咨询，莱特光的金牌销售很快也败下阵来，直接提出将电话转接给负责高端科研设备的技术经理。
等待转接的短暂忙音里，苏淼迅速在脑海里过了一遍莱特顶级型号SVX的所有已知优势和可能存在的，对方不愿主动提及的成本控制点。
“您好，莱特光学，
一个低沉悦耳，带声传来。
苏淼心里一惊，应声说：“陈*总监您好，淼。我们研究所正与平州大学联合开展一项丝织品保护的重大课题，核心设X系列。”
苏水，“现有几个关键的技术点，需要与您直接确认。”
她清晰流畅地抛出问题：“……其多光谱融合算法在处理严重矿化、染料成分复杂的古代丝织品时，是否存在特定的信号干扰或数据丢失风险？”
电话那端的陈方聿，并未立刻回答。
短暂的沉默，苏淼几乎能想象出对方微微蹙眉，快速从资料库调取数据的样子。
这沉默并非冷场，而是一种专注的掂量。
“苏工，”陈方聿的声音再次响起，沉稳依旧，听不出波澜，却也没有丝毫敷衍，“您的问题非常专业，直指应用核心。SVX的标定严格遵循ISO相关最新规范，具体文件编号稍后邮件提供。关于多光谱融合的干扰问题……”
他略微停顿，似乎在回忆某个技术细节。
“确实存在特定波段在极端样本条件下的微弱串扰现象，这在我们的技术白皮书附录D有详细说明及推荐的软件滤波补偿方案。我建议安排一次专门的技术交流，由我们的应用专家为您做针对性解析，这样更有效率。”
他的回答条理分明，既不回避可能的短板，也提供了清晰的解决路径或信息获取渠道。
坦率专业又滴水不漏，苏淼由衷佩服。
这个陈方聿，果然名不虚传。
“技术交流很有必要，”苏淼迅速接话，“不过在此之前，陈总监，我们还需要一个初步的预算框架。这次采购经费审批严格，我们需要明确SVX基础配置的底价区间，作为后续流程推进的关键依据。”
她话锋一转，“另外两家供应商的初步报价意向，我们已经掌握。莱特光学的技术领先地位我们高度认可，但最终的选择，必然是技术价值与经济价值的综合最优解。”
她清晰地报出了锐科和博维针对类似配置给出的，经过她初步挤压后的意向报价区间。
电话那头，陈方聿似乎极轻地笑了一下，那笑声很淡，转瞬即逝，带着一丝了然和棋逢对手的兴味。
“明白了，苏工。”他的声音听不出被施压的波动，反而有种沉稳的掌控感，“您的信息很有价值。莱特光学尊重市场的规则。给我一天时间，我会基于贵项目的特殊性和长期合作潜力，向总部申请一个能体现我们最大诚意的合作方案报价，涵盖基础配置及您所关心的维保框架，明天下班前，一定给您答复。”
“期待您的方案，陈总监。”苏淼干脆利落地结束了通话。放下话筒，她才感觉到掌心有微微的汗意。
这个陈方聿，温和表象下是深不可测的定力与经验。她靠在椅背上，脑海中闪过岑姝同她倾诉的，面对起陈方聿时的混乱心态。
此刻她也理解了，难怪连岑姝那样骄傲的人，也会在他这里摇摆不定。
几天后，一个涉及设备核心软件与研究所现有数据管理系统兼容性的棘手问题浮出水面。为解决现有问题，又顺便作为考察案例，苏淼将问题抛给了三家供应商。
结果是锐科和博维的技术支持闪烁其词，无法给出令人信服的解决方案。
她再次拨通陈方聿的电话，言简意赅地说明了数据接口和解析引擎层面的技术冲突。
陈方聿没有推脱：“这个问题需要现场查看你们的系统环境和数据结构。我下午两点左右到研究所，方便吗？”
“没问题，恭候陈总监。”苏淼回答。
下午，陈方聿准时出现在研究所略显陈旧的实验室门口。他身形挺拔，简单的深色衬衫和西裤，衬得气质越发清峻。
“陈总监，麻烦您亲自跑一趟。”苏淼简单寒暄几句，引他走向服务器。
“应该的。”陈方聿微微颔首，语气自然问：“怎么没看到岑工。”
苏淼心神微动，“岑姝申请外出公干，估计要晚点再回来。”
“嗯。”陈方聿没再多言，仿佛只是随意地问候一句熟人，注意力已迅速转移到服务器屏幕上跳动的代码和报错日志。
他俯下身，修长的手指在键盘上快速敲击，调出深层的系统配置文件。
问题比预想的更复杂，陈方聿全神贯注地与那些顽固的代码和数据格式搏斗了近半小时。
苏淼安静地站在一旁，递工具，调取所需的历史数据文件，目光却不由自主地落在他轮廓分明的侧脸上。
工作中的男人有种沉静的魄力。
问题终于被定位并初步解决，陈方聿直起身，“暂时绕开了那个冲突点，写了个小的转换脚本，你们先用着。彻底解决需要双方系统做更深度的接口适配，这需要时间协调。”
“太感谢了，帮了大忙
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