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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《[傲慢与偏见]班纳特家族》 22、The Contract(第2/2页)
就可以正式开业。”凯瑟琳提议。
“可是这样岂不是会降低s&s的格调？要知道这是伦敦的小姐们才能买到的东西。
克拉拉说过，这叫做饥饿营销，你不能让赫特福德郡的姑娘们随心所欲地就能买到在伦敦需要排队才能买到的东西！”
莉迪亚还有一点点小私心，要是大家都能在梅里屯买到，等回家了她还怎么炫耀自己的裙子和手提袋呀？
“这就是关键所在，不是吗？我们租的是铺子，不是门店，所以里面的内容自然也要大打折扣。
我们去调研那里的姑娘狠狠心最多会花多少钱，用她们的上限来决定我们选择陈列哪些产品。
接着我们再散布一些消息，说因为这里是克拉拉的家乡，才通过交情勉强能拿到一点货，别的就只能去伦敦订购了。
如果这样运作，钱和档次就都到手了。克拉拉，你觉得呢？我这个思路有问题吗？”凯瑟琳眼巴巴地看着姐姐，期待着她的一个肯定的答复。
“你把话都说了，我能有什么要补充的。”克拉丽莎与伊丽莎白相视一笑，士别三日真是当刮目相看了。
“所以你觉得我的点子会成功吗？”凯瑟琳紧追不舍。
“嗯……我必须得承认，再周到的计划也有可能失败，因为人的多变让你永远无法完全地把控。”克拉丽莎没有给凯瑟琳想要的保证，“但是不试试你怎么知道呢？况且你很有天赋。”
“我吗？什么天赋？”凯瑟琳的眼睛一下子亮了起来。她当然也和莉迪亚一样喜欢时尚，但她总是觉得自己没有莉迪亚有天赋。
莉迪亚总是第一眼就知道什么色彩与布料是最完美的搭配，这让她很是受挫。
“你是个天生的话题女王。”克拉丽莎的答案似乎没有安慰到凯瑟琳，听闻她还是像落水的小狗一样蔫蔫的。
“让我问你一个问题，你觉得乔瑟夫太太的手艺怎么样？”克拉丽莎放下叉子。
“她是梅里屯最厉害的裁缝，所以自然是非常厉害的。”凯瑟琳一板一眼地回答。
“那你觉得她设计的裙子好看吗？”克拉丽莎又问。
“当然，不然我们也不会每次到那里都去定做她的裙子了！”
“那为什么约瑟夫太太的服装没有走到更远的地方，而是以固定的老客户为主？”克拉丽莎又问。
“更远的地方又没有人认识她，怎么会专门跑过来……”凯瑟琳的声音弱了下来。
“裁缝手艺不会让乔瑟夫太太走得更远，营销才行。”克拉丽莎看着凯瑟琳懵懵懂懂的样子。
“时尚除了审美，更是一种自我的表达。无论好坏，你已经无师自通怎么制造话题度了，而吸引人的话题能轻松游荡到远比裙子本身更远的地方，吸引客户来找你，视你为潮流的代表。”
凯瑟琳大概是听懂了，但克拉丽莎在两个女孩身上看到了更多的可能性。
“闪耀的班纳特双子星，时尚女王的又一次成功征服。”她甚至连报纸的头条标题都为她们想好了。
凯瑟琳负责营销，莉迪亚负责时尚把控。鉴于两个妹妹这么小的年纪就惹出这么多事，克拉丽莎一点都不怀疑等她们完全成长起来后会有缺少话题度和关注的一天。
“既然你都说了，那么一家梅里屯的小门店，怎么样？”
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