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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《我在大唐开书店》 1、开业大凶（修）(第2/2页)
到摊前的客人们，姜将白净水灵的小脸上满是止不住的笑意。
首因效应，首战告捷。
销售心理学，诚不欺我！
销售心理学有言：要建立一个有利的第一印象。
所谓首因效应，就是给顾客建立有利的第一印象，使其在入店时对店铺有更高的评价和包容度。
现代的商铺个个装修精美，门面、门面，就是这个道理。
“瞧着是用麻绳系起来的纸张，为何名唤‘笔记本’？”围观的顾客们弯腰凑近观察着。
顾及‘一贯一本’的定价，且写在珍贵的宣纸上，大家都不敢上手翻看。
这白度、这厚度，他们还从未见过如此上品的‘宣纸’，用手碰更是不敢。
姜将低估了当代白纸，哪怕是最次a4纸，在当今这个时代的珍惜程度，更低估了顾客们所受到的冲击。
卖货要紧，她随手将自制的线装本递给前排的几位客人。
“客官们都瞧瞧。这是将纸张裁成有固定大小，打孔后用细麻绳穿成的本子。”
“您看这绳、这孔洞，再看看这纸张，都是极好的用料。”
虽制作简易，但啃了几天资料，姜将自信以唐代的造纸工艺，线装笔记本是极好卖的商品。
说着，她打开笔记本，对着围观顾客快速翻页，还上下抖动着展示本子的牢固。
“嘶——竟全是由上等宣纸所制！”
“难怪这小小一本便要一贯钱。”
“这拼接技术也是难得。”
“......”
年轻公子们小心翻看着线装笔记本，脸上有惊叹有犹豫。
太新奇的东西，也会让人们不敢轻易尝试。
姜将观察着顾客们的表情，心中有了计较。
销售大法之——话术催眠。
当客户心存疑虑时，‘真诚’解释，是极好的破解之法。
“实不相瞒。”姜芽叹了口气，“我家中原是靠造纸为生，也有固定销路，生活富足。可家中兄长纯良，被诓欠下赌债，此后家道中落。”
“作坊虽是没了，手艺还是在的，我也就开始钻研些新奇物件，养家糊口。”
“各位客官放心，都掌掌眼，本店工艺样式都是顶顶好的，配得上价钱。”姜将还作势着急，忙向大家展示。
唐代古人哪里见过这种卖货套路，且这宣纸确实是顶顶好的，当即就动了心。
——
时间回到半刻钟前。
姜将兴致勃勃向顾客介绍商品时，没有注意到，她铺子左前方那座三层高的小楼上有人正观察着她这间商铺。
或者说，等了几天后，她终于营业了。
唐代市场管理一场严苛，小到货物进出，大到商户背景，都会被调查得一清二楚，官府差人尽在掌握。
除非，来头不小，或背后有人帮忙遮掩。
姜将作为一个突然入驻的商户，凭空出现，神秘莫测。
引起此地的各方关注，是必然的。
“禀明府，书行那家来路不明的商铺今日开张了，属下可要立即查验？”
一男子跪在东市最大长官面前。
市令看着之地不小，装修相对磕碜的书肆，若有所思。
“去探探。”
下属：“喏！”
——
这边，对麻烦将至浑然不知的姜将，正在愉快卖货。
绑定书店系统后的第八天，她终于开张了！
“一贯钱，好嘞！这是您的书。”
顾客：“店家，我如今身上钱财不足，不知明日可还有这‘线装笔记本’出售？”
姜将：“有的有的，您明日请早，小店数量有限，售完即止，先到先得。”
顺势来一波饥饿营销，我可真是销售小天才！
“旗亭的人朝这边来了！”书没卖出几本，就有人小声喊道。
话音刚落，小摊前围着的顾客就几乎散了个干净。
姜将一头雾水。
旗亭，不就是唐代酒楼的意思吗，为什么大家都走了？
来不及思考，人群散开后她就看到——左前方那栋鹤立鸡群的小楼里，走出两个穿着官兵制服的人，正目标明确、气势汹汹朝她走来。
姜将形状略长的美目瞪得溜圆。
原来是这个‘旗亭’！
是她傻了，哪来的酒楼。
唐代坊市分离，东西两市正午开市、日落散市，市场里最高的楼，分明是‘市场管理局’！
姜将看看逐渐走进的俩制服小哥，再瞧瞧熟练避开的顾客们。
这不就是，古代版‘城管来了’。
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