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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《你也会有人嫉妒》 第98章 Chapter 98(第2/3页)
价一样。
他们不知道的是，这恰恰是一种性别的重新定义，告诉世人衣服本没有性别，它的阳刚和阴柔属性都是设计者和穿搭者诠释出来的，它可以是“男性”也可以是“女性”，更可以是“中性”，刚柔并济，就是俗称的unisex。
说穿了，美学本身没有性别，关键是看审美的人带了多少有色滤镜和自卑感。
……
灵感来了，真是挡也挡不住，大概也是压抑的过久，萧绮很快就在工作间里找到这几年累积的设计草稿。
这些都是她自己否定的，都没给人看过，因为不适合之昀的风格，也就是灵感来的时候随手画几张抒发一下。
如今倒是有点养兵千日用在一时的意思。
于是就从这一刻开始，一直到晚上林阿姨来，萧绮就一直将自己关在工作间里。
期间她闻到了饭菜香，手上的笔却停不下来。
做设计工作的都知道，灵感来的时候要尽快抓住，沉浸到那个世界里，尽情享受超常发挥的状态。
萧绮甚至直接将手机关掉，拒绝所有打搅。
中间只有林阿姨跟她说了一句，说饭做好了在锅里，人就走了。
萧绮应了声。
直到她再“清醒”过来，已经过了九点。
萧绮伸了个懒腰，舒展开四肢，打开手机便放到一旁，先去了一趟洗手间。
等出来一看，手机里蹦出一十几条微信，还有几通未接来电。
几乎都是工作联系，中间还有陈炘发来的消息，和一通姜禹打来的电话。
萧绮一边吃饭一边回复工作信息，忙完一圈才点开陈炘的，只见他说，明天早上他就会落地，中午休整一下，下午可以见面吃饭，随即问她的时间。
萧绮便托着腮回道：“去哪里吃呢？对了，不是说要教你喝酒吗？”
至于喝酒的场所，她第一个剔除掉的就是常去的会所。
萧绮又道：“其实上次那家小酒吧还不错，不过酒比较一般。我想他们也有好酒，但收费肯定不合理，我家里倒是有几瓶法国人和西班牙人常喝的。”
只是这话刚发出，萧绮就有点后悔了。
她是有暗示、试探的意思，但是么……
就在这时，陈炘回话了：“不用几瓶，一瓶就够了。要不我来找你，你请我喝酒，我请你吃饭。我来下厨。”
啊
萧绮快速眨了几下眼，又惊讶又惊喜。
可她到底不是刚恋爱的年纪了，“老司机”属性很快就统领大脑。
萧绮：“可是我家里有做饭的阿姨了，你就这样抢了她的工作，她很失望的。”
安静了好一会儿，陈炘都没有回。
萧绮扫了眼上面浮动的“对方正在输入中”字样，唇角含笑，想象着陈炘耳根臊红的模样。
直到陈炘发来几个字：“要不来我家？”
萧绮默默数了几个数，才不紧不慢的打了两个字：“好啊。”
这之后的几分钟，两人仔细商量了菜单，萧绮看似随意地点了几个，却刻意降低难度，陈炘一个“不”字都没说，好像都会似的。
等陈炘将家里地址发过来，萧绮这才满意的关上窗口，点开姜禹的微信，回了一句：“之前关机了，什么事？”
半分钟后，姜禹问：“有灵感了？”
他是了解她的习惯的，除非灵感爆棚，否则一定一十四小时开机。
萧绮：“嗯，发几张给你看看。”
设计图很快发了过去，姜禹也回复的很快：“日常向，复古风，群体偏年轻。这是喜禾的转型路线？”
萧绮：“下至十五六岁，上到四十+的时髦精，我认为都可以，年龄区间要比之昀宽。”
姜禹：“嗯，这样的设计，面料选取一定更精细，售价不会便宜。”
萧绮：“面向中产阶级及以上人群，四位数到五位数，这个定位更方便名人带货。等做起来，拉动的也不只是销量，反正运营权在你手里，你还可以做平替系列，不管消费者怎么选，钱都会流向一个地方。”
这个问题萧绮早就想过了，设计师都希望做出热门服装，却不希望看到山寨和高仿，然而现实就是，越热门的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。
既然防不住，那还不如推出平替，平价的和高价的都是我做的，消费者不管怎么买，都会在我这里买。
作为商家，没必要将自己架在金字塔尖上，只赚少数有钱人的钱，下沉市场也可以走一走。
就好像平替大户zara，无论是借鉴、抄袭，它都一把抓，而且保证消费者能用三位数的价格，穿到五位数品牌的同类单品。
版型和面料就不要强求了，毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金，平替穿的就是一种心气儿，一种追求美的权利，一种潮流情趣。
而zara这种品牌的存在，威胁的不是大牌，因为它们的消费群体不会产生交集，大概率不会互相抢客户，它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数，同样是平替，消费者会更愿意买有品牌的成衣，这就是一种消费心理认可。
喜禾现在需要的是尽快打开知名度，占据潮流，到时候一定会出现仿品，与其那样，倒还不如将做平替的机会留给姜禹。
仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出时间还可以灵活掌握，前者带货一圈，刚火起来，后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领，时机很重要。
萧绮又补了一句：“对了，你不是要做2c模式吗，畅销的单品，可以在改动之后融入到模式里。”
姜禹笑问：“这么玩，你就不怕你的设计烂大街？”
萧绮：“真要是能流行到‘烂大街’的地步，那也是一种肯定。站在有钱人的角度，他们消费的是奥斯卡.德拉伦塔的天蓝色，而在普通人的角度，他们消费的是从众审美和潮流趋势。前者负责引领、展示，后者负责推广、走量，各有各的分工，都是商业社会金字塔的一部分。”
从众心理这方面，日韩消费群体是最明显的，他们的年轻人穿着几乎都差不多，颜色选取也高度吻合，形成了所谓的日风和韩风。
而在国内，表面上看差异性更为突出，各种风格杂糅在一起，就像网络上各种声音交织一样，每个人都极尽可能地表达自己，追求“不同”，在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。
可事实上，这依然是一种从众消费，只不过“从”的是自己所在小圈子的审美肯定。
或者这么说，市场更包容了，审美更多元了，从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是对眼光和审美，甚至是性格的肯定。
就着这个话题，萧绮和姜禹聊了好一会儿。
两人都提出一些意见，它们碰撞到一起，不仅局限在设计上，还有市场和营销策略。
萧绮趁机提出想要同期推出穿搭体
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