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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《重生之营销女王的诞生》 80-90(第42/49页)
0片才几?块钱。
如果是冲着维C的话，为什么不去买药片。
路菲菲把安利维C片的价格和说明给?厂长看。
厂长都看傻了，一瓶维C片，要两百多块钱？
但是，产品说明写得真得很诱人，什么针叶樱桃提取物，纯天然，对肝肾无伤害……
中国人自古就信仰“是药三分毒”，从药房里买回来的小白瓶里装的小白片，跟“天然针叶樱桃”一比，那就是妥妥的药啊。
看销量，卖得确实不错。
路菲菲对他说；“咱们这沙棘汁，也是纯天然提取物，算单价比这针叶樱桃提取物还便宜，所?以，单把维C拿出来做为卖点说，是绝对没有问题的。”
厂长彻底服了，他吩咐王金花：“你跟着路小姐好好学学，以后?就指望你了。”
王金花用力点头?。
说是这么说，其实，路菲菲自己都觉得……还是太酸涩难喝了，想要达到普罗大众觉可以接受的程度，那得加入致死量的糖。
但是糖放多了，会让细胞脱水，更加口渴。
做为一个21世?纪20年代?的人，路菲菲很能接受无糖、低糖。
现在则刚刚进入千禧年才八年，人民群众虽然想美白，想减肥，但是似乎对于吃糖吃多的危害，只有龋齿，长胖的概念有一点点，但不多。
路菲菲认真地思考了一下，为什么自己看到饮料含糖，就会下意识觉得全面的不健康，而不是“会蛀牙”。
她终于想起来了，是“抗糖化”这个概念。
摄入糖过度，会让皮肤加速衰老。
这个糖不止是人工提取的白砂糖白绵糖，还有含糖量高的自然水果。
衰老这个词，对于二十出头?的年轻男女来说也许很遥远，但是如果配上?皮肤起皱纹的图片，那种效果就相当直观了。
所?以，还是得有专业人士背书才行。
路菲菲不由得想起自己年少时，对“中华牙防组”各种t?鄙视，也看不起牛油果为了营销，而花钱请教授写论文。
觉得就应该“酒好不怕巷子深”，真正有用的东西，就应该让时间来证明。
用勤奋换取收益才是公平的，而用金钱走捷径放在哪里都不公平。
很快，她就感受到，在商业社会里，谈什么公平不公平的，赚到钱就是公平，赚不到钱就是在乌江自刎的楚霸王，过程壮烈，结局GG。
“人啊，总归会变成自己最讨厌的样子。”路菲一边自嘲，一边找到孙明华，问她们学校有没有营养相关的专业，请教授，最好是中科院的大神出论文，说明摄入糖过多，与衰老之间的关系。
找人是很好找的，何况糖与衰老之间确实有关，并非信口胡说。
找到的营养学教授还顺手?提供了几?篇关于晚期糖基化终末产物如何促进衰老、引发衰老相关疾病的机制给?路菲菲。
这种枯燥的论文不会有人想看，得提取重点：糖化会导致黑色素积累、破坏胶原蛋白，破坏皮肤自愈能力等等等等……
小论文们的知识随着各种看似不经意提起的小知识点进入人们的脑子，潜移默化。
……
本来，以这家沙棘汁厂的能力，根本不可能把这些长得好像家族群里老年人转发的东西扩大到多广泛的地步。
巧就巧在有一个大佬也在场内——统一的茶里王。
这家的营销手?段实在是脑子不太清醒，把消费者定位在25岁到35岁，但是用的广告词和外包装，都看起来像是面向退休人群，专心描写口味“回甘”“清冽”，但退休人群里要喝茶的人也喝的是真正的茶叶，谁要喝瓶装饮料啊。
两不搭的后?果，就是卖了个寂寞。
现在路菲菲这边在小渠道安排的“糖对身?体的危害”，给?了统一集团负责茶里王项目的市场部主管一个灵感，他们在营销策略里加入了“无糖就是健康”，并且疯狂通过各种渠道，各种方式宣传这一点。
不幸的是，他们还舍不下“自然回甘”，脑子就被“回甘”死死地卡住了。
因为无糖，所?以，可以品尝到自然茶叶里的回甘……这一点，年轻的消费者们，一点都不在乎。
路菲菲很高兴有阔绰大佬帮忙推广无糖概念，这样省了她很多事?。
看完统一的新营销策略之后?，她又沉默了……算了，这叫什么？这叫泼天的富贵，你接不住啊！
这可能就是传说中的“有人穿越了来救你，也拉不动?。”
别人的死活，她管不了，先把沙棘汁抬一抬。
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现在摆在沙棘汁面前的是两条路：一条是防糖化抗衰老，一条是减肥美白。
两个都想要会转移消费者的注意力，必须盯着一个功效打，不能像卖大力丸似的，什么都想要。
路菲菲想了想，决定还是选减肥美白。
尽管人人都怕老，可是主要消费群体离衰老实在太远了。
越年轻的人越不怕死，也对老没有什么概念。
也就没有紧迫性?。
长胖和变黑可是立竿见影，一个月就能肉眼可见的焦虑。
现在统一集团这边在用力宣传“吃糖会变老”，路菲菲这边就转推“吃糖会变胖”，喝含糖量极低的沙棘汁才是又瘦又白的时尚人群的选择。
酸涩的沙棘汁，忽然就变成了健康的证明。
为此，厂里出了两种包装：低糖、无糖。
结果无糖的销售量比低糖的还要好，好像越酸涩，越能证明它特别健康，特别美白，特别减肥。
目前瓶装无糖饮料特别少，除了茶里王、三得利乌龙茶，就是沙棘汁了。
沙棘汁的酸，让消费者觉得它好像真的能帮助消化，让食物从胃里快速路过，尽量少吸收。
于是，大包装的沙棘汁在餐饮企业异军突起。
之前处处碰壁的业务员忙得满天飞。
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以前特别耐心回答问题，现在所?有售后?相关问题，都甩给?厂里解决。
销售经理?给?他们的要求就是冲冲冲，赶紧把销售量提上?来。
客户抱怨售后?电话打不进去，厂里给?装了四部客服电话，叫了几?个快退休，已经处于半养老状态的人接客服电话。
网上?的客服问题，只有王金花一个人处理?。
当初，厂长觉得只有一两个平台，生意好不了，非得把网上?能找着的平台都给?铺上?货。
现在就麻烦了，每个平台都有人来找，不是问买多了可以多少钱，就是问什么时候能发货，要么就是问为什么他下的单还没有发货，或者说发过来的货碎了一瓶，要求厂里补发……
王金花不得不同?时打开多个聊天平台，同?时与好几?个
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