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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《大宋广告商》 160-180(第7/31页)
得最近的何钉：“这位着实是个奇人……难道汴京的官人都是这般样子吗？”
何钉哈哈一笑,回答：“哪儿能呢，从南到北偌大个天下,怕也是独一个。”
常修合着手掌,兀自感叹今日有幸听得了奇闻。
话题再回到铅笔上，众人方知，原来那铅笔同所谓的《开封日报》一样,本意都是为街坊百姓、清贫举子准备的。宋时丰方才所言之语，竟然八成都是切中真相。
罗月止看着宋时丰，满脸写着欣赏：“故而我说你是经商之才，其洞见远超常人啊！”
其余几位秀才看他的眼神也有了些变化，仿佛头一天认识他似的。
宋时丰受宠若惊：“我……我吗？”
他读书读得不怎么样,从来被家里人埋怨，说他“心思不端,聪明劲儿使不到正经地方”，自小到大没听过几句夸赞,今日遇到这么一位伯乐,方有扬眉吐气之感，甚至难以置信。
“今日听君一席话受益匪浅,我愿拜官人为师，学习经商之道！”宋时丰激动不已，撩起衣袍往地上一跪，当场给罗月止敬了杯茶。
汴京城里的卢崔杨三人乃是罗月止真金白银雇佣来的，他们跟在罗月止身边学习这么久，都未曾行过如此大礼。
罗月止赶忙接过茶，伸手将宋时丰扶起来：“你我年纪相仿，领你一句老师已经是惭愧，跪什么，我这儿可不兴这套……”
“铅笔本意乃是造福平民，在黄州价格却暴涨近二十倍，使百姓不得方便。这情况务必要改，应该怎么做，还请老师教我！”
罗月止舒出口气：“我与那铅笔作坊老板相熟，就算你不说，这事儿我也是会管的。”
罗月止看向常修，斯斯文文发问：“小师父，如今也有一个多时辰了，不知你家主持回来了没有？”
……
法会结束，承天寺住持归寺，听闻旧识故去的噩耗，老僧手中捏着佛珠，站在窗边沉默良久。
半晌后才感叹一句：“了脱生死，离苦得乐，圆满功德。”
承天寺住持：“多谢罗小官人转告消息。官人眉目清正，善根深厚，怪不得灵空生前将此宝赠送于你。”
他曾在灵空大师手中见过罗月止胸口这只佛牌，知道此乃先皇所赠，是顶顶珍贵的佛宝，绝非寻常人可受赠，便连带着对这位素昧平生的小官人也亲近起来。
罗月止也不客气，借着他的眼缘，提起另一桩事。
——他想将承天寺，作为汴京铅笔在黄州的“指定经销商”。
他对住持说明了制造铅笔的目的与如今黄州的经营现状。
“我明日便寄送一封书回京，叫京城管束起批购铅笔的端口。但今日之定价也该尽早更正，不能叫商人白白赚这昧良心的钱。自今日起一个月，希望承天寺能出面，让我将铅笔在寺中寄卖。”
宋时丰一开始不解其意，闷头琢磨了半晌，方才有了些看法：
承天寺乃是黄州第一有名的法寺，每日来往香客几千人，若从这里为起点发散消息，“广而告之”，称得上是事半功倍。
更不用说承天寺素来有向外租赁客舍的习惯，落魄的秀才、清贫的吏员皆汇聚于此。按罗月止方才所教授的广告理论来说，这群人亦是铅笔的主要潜在客户。
法寺游离于红尘之外，跟外头那些暴抬物价的商贾来比较，简直是清廉的代表，就算是秉持着积攒功德之心，也不会将铅笔卖得太贵。
“铅笔在京中定价五文，若算上货运等诸多成本，在黄州价格应能控制在十文以下，待我回去后细细盘算一番，再与住持聊具体价格……当然，自然会给法寺饶出利润来，此事造福百姓，寺中应得一份香火钱。”
此事对承天寺百利而无一害，住持慈祥地看着罗月止，念了声“阿弥陀佛”，当场便谢过，并叫常修去跟进这桩“修功德”的生意。
常修乃是承天寺住持的亲传弟子，按照接班人培养的，但到底年纪还小了些，虽应承下来，脸色却有些犹豫。他从小到大学的是佛法，哪儿学过做生意呢，他都不知道该从哪里着手……
罗月止看了他一眼，开口道：“我这次南下随行带的人少，却带了整整半船的货物，其中正有铅笔。反正要在黄州停留几日，便在走之前将此事操持起来，省得常修小师父初次接手，忙不过来。”
常修递给他一个感激的眼神。
“还有我这新收下的小徒弟……”罗月止笑着拍了拍宋时丰的肩膀，“正好有机会，便叫你看看广告是如何做的。”
……
跑南北船货的商人最爱凑热闹、运新鲜。
有人最先发现了商机，将汴京铅笔运往黄州，顶着“京城士人新宠”的名头，还说什么连晏相公、欧阳司谏都爱用，几文钱的硬笔摇身一变成了贵达百钱的奢侈品。
隔着千八百里水路，一时之间也没人去“打假”，捞的正是这份信息不通的油水。
同行见这伎俩能够一本万利，都开始计划着往黄州运铅笔，甚至不惜在京城以十几文钱的价格在百姓手中收购。
他们网罗了满满一船的铅笔，可这几日到了港却发现，黄州现在的铅笔价格竟然直线下跌！
不应该啊！
按照往常炒卖新货的经验来说，高价铅笔起码得有三五个月的赚头，怎么消息突然就走漏了！
“劝你甭打这注意了。”码头上挑货的文房店掌柜对他说道，“人家承天寺这几日已经将低价铅笔卖起来了，进寺上香的香客人手一份仿单，满满罗列着铅笔的用途。”
寻常人家用铅笔在历书上勾画吉日、盘算节气，不用磨墨，随手就能用，方便得很。
家中小儿用铅笔开蒙识字、玩耍涂鸦，置办起来便宜，沾染上脏污更比墨水好洗得多。
工匠手艺人提起铅笔画线，痕迹比碳粉细，用起来更加节省，半年仅仅消耗一根铅笔。
……
“这种种用途，几日之间都在州城里传遍了。”
“还有那叫做‘连环画’的张贴告示，好大一张图贴出来，告诉人们该怎么执笔，笔头用秃了该如何削尖……上头一个字都没有，却细致地跟手把手教学一般。”
“如今书生们也糊弄不住了，都盯着便宜的买。一支笔八文钱，你要觉得行，咱就收货，不行就换另一家。但我提醒老兄一句，如今城里都是这个价。我这还是大手笔呢，你这一船都能收下，别人家可吃不下这么多的货。”
那货商听这消息，这哪儿能同意，硬是从大清早等到了黄昏。结果当真如那文房店掌柜所说，来收铅笔的人出价都在八文到六文钱不等。
最离谱的竟然出了五文，跟汴京一个价！
货商大发一笔横财的期望，在漫天晚霞中终于破灭了。可天色已晚，货不能不出，过夜租用仓库又是一笔新费用，他只能咬碎了牙往肚子里咽，拉住面前欲走的书坊掌柜：“七文……那就七文吧！”
他黑着脸招呼伙计卸货，计算着这趟航行的亏损，心里哗啦啦流血，疼得一个劲儿吸气：“挨千刀的，
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