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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《我在梁山跑腿的日子》 260-280(第21/45页)
刚才这阮姑娘放大话，说以官盐四分之一价格进货，众商默认她指的是宋朝官价，估算之下，颇觉有?利可图。没想到她竟而以辽国盐价为锚，那不相当于白送！
那契丹富商反倒不太信：“那盐场管事能答应？”
几文钱一斤的盐，谁卖谁亏本。
阮晓露笑而不语。其?实?李俊旗下的盐场多半都?推广了晒盐，成本降到煮盐的几十分之一。就算几文钱一斤售出，也依旧有?的赚。据说盐田附近归附百姓都?已过上了吃盐自由的生活。阮晓露提出的“辽盐四分之一”售价，虽然比盐帮平时?定价略低，但他们既然想要扩大销路，那就得稍微让点利，不能算她坑人。
旁边一群倒酒喽啰不忿，七嘴八舌道：“怎么，瞧不起?俺们梁山的信誉？”
几个商贾连忙澄清：“不敢不敢，小人们谨慎起?见，多嘴问一句。”
说归说，几人交换眼神，哪敢相信什么虚无缥缈的“江湖信誉”。
真有?那么阔气?的盐场？真的能从海上直达？真的会有?人等在那里，卖盐给他们？那里产的盐，不会涩得不能吃吧？……
此时?忽然帐门掀开，几个女?真奴仆探头探脑。
乌老汉赔笑，探进半个脸：“我们乌烈郎君听闻这里开宴，特来凑个热闹。”——
灰菜踱着方步，拣个空位坐了，跟阮晓露和?几个商人略略点头，让人给自己斟了碗酒。
女?真人自古在苦寒之地渔猎为生，过惯了物资极度匮乏的生活。于是形成习俗，谁家宴请客人，路过的见者有?份，谁都?可以进去吃喝一番，主人家不可吝啬拒绝，否则遭人指点。
灰菜不知从谁那里听说阮姑娘弄来了烤驼峰，他自从担任观察使?以来，许久没吃这等珍馐，当即食指大动，不请自来，拔出手刀割了一块白颤颤、滋滋冒油的骆驼脂肪，洒上盐，津津有?味地大嚼起?来。
阮晓露赶紧表示欢迎：“随便吃。乌老丈，替我问问他最近过得还好吗？”
灰菜眼里只有?驼峰，有?一搭没一搭，勉强跟她聊了几句。阮晓露忽然把话题引到碗里的辽盐之上，道：“这盐又?细又?白又?纯，算是上品了吧？”
灰菜咬着一块驼峰肉，显出怒容。瞧不起?他们女?真人咋地？
“这算什么？我吃过最好的盐，白如珍珠，细如雪末，入水即化，入口?即溶。平日?行军打仗，只消带拳头那么大一袋，就能吃上好几个月……”
他描述得细致入微。对?面几个商人都?是多语种人才，灰菜还没说完，他们都?听懂了，却纷纷笑起?来。
“郎君，大金国物产丰富，就是不产盐。您有?这么精贵的盐，赏我们些可好？”
虽然两国停战，但几个辽国商人的语气?还是夹枪带棒，意在讥刺女?真人低等粗劣，不配用好东西，只会吹牛。
灰菜粗眉一竖，按捺不住，唤奴仆取来一个小瓷瓶。
“让你们见识见识！”
瓷瓶里倒出一小撮雪白的盐粒，落在粗劣的木盘子上，好似最纯净的雪山之巅。几个辽国商人看得双眼发直，不敢用力呼吸，唯恐将那盐吹走一粒半粒。
虽然和?宋国盐帮的走私活动早就停了，女?真平民百姓吃盐愈发困难，但灰菜和?其?他皇族子弟还是私下截留了不少南国细盐，供自己日?常享用。
当然，从登州走私过去的食盐，质量也参差不齐。灰菜手里自然是最优质的一批。
他豪气?地指着那巴掌大的小盘子：“赏你们了！拿来佐餐吧！趁热！”
“瞧见没，有?据为证。”阮晓露给他帮腔，“这就是我说的那个蓬莱盐场的盐嘛。当初作为礼物，送过他们的。”
含糊其?辞，同?样?规避了盐马走私的事。
灰菜赞许地点头，刀扎了块烤驼峰：“你也来个。”
阮晓露：“……”
恩将仇报。
不过几个商人可是听懂了。他们可以不信阮晓露所?言，对?面的女?真将军可是个大活人凭证，证实?了蓬莱盐场的存在，以及那里盐产的超乎寻常的质量。
灰菜吃饱喝足，抹抹嘴，例行公事地谢了主人款待，抓起?那装盐的小瓷瓶，拍拍屁股离开——
一桌子商人可都?沉默了，眼里闪动着跳跃的光。
按这位阮姑娘画的大饼，他们要冒巨大风险，给义军输送生活物资，换得非法“盐票”若干，然后寻船渡海，跟宋国私商进行非法走私交易，买来食盐，再动用关系渠道，非法售出，方能兑现自己输送物资的报酬……
不确定性因素叠加，风险不敢想象。唯一有?利可图的地方，就是这盐价格极低，几近白送。
而且品质超乎世人想象。一斤能顶好几斤粗盐。商人们万分确定，就连他们太后吃的贡盐，都?没有?这等精细。
商人心思?转得快，有?人当即开始盘算：如此优质的食盐太惹眼，一旦流入市场，估计很快会被官府请去喝茶；但如果和?寻常食盐混在一起?，一比一，甚至一比三比五，味道马上就能突飞猛进，而且寻常人也看不出其?中玄机。这将成为他的独门商品，别人——除了在座的诸位——谁也模仿不来……
这几张小小盐票，如果利用得当，其?价值远远超过他们该收的那点货款……
他们没学过现代金融学。如果他们晚生一千年，就会意识到，这位阮姑娘给他们提供的“盐票”，其?实?便是一种期权：买方付出一定的代价，享有?在特定时?间内、依特定价格，买入一定数量标的物的权利。
届时?，他们可以选择履约以赚取利益，也可以放弃这个认购权利，风险降到最低，还可以将期权转卖，把风险转嫁给别人；而对?面的“卖方”，则无论如何都?有?履约的义务。买卖双方的权利义务并不对?等，对?买方——也就是商人们自己，其?实?是十分有?利的。
阮晓露余光扫过众人脸色。她也没修过什么经济金融，但她的思?路很简单：既然义军的钱袋不足以购买物资，那就想办法变现己方的信誉和?人脉，进行资源置换、转移支付。
她记得课本里讲过，假如有?多少多少的利润，资本家就愿意冒多大多大的险。利润足够，他们老婆孩子、道义良心，都?可以卖。
当然，眼前这些商人还够不上资本家，甚至有?些人举止颇为淳朴。但他们既然经商，核心逻辑便是逐利。只要她利润给得足够，肯定有?人愿意铤而走险。
终于，先前那汉商干巴巴地叫道：“这不犯法吗？”
“不不，咱们都?是守法之人，您千万别想岔了。”阮晓露大惊小怪，“实?话跟各位说，我这盐票只是个小小的纪念品，分发给诸位，以感谢你们运送物资之情，并没有? 鼓励你们买卖私盐的意思?。维和?协议里也没禁止我们跟商贾互相交流、互赠礼物，对?吧？那蓬莱盐场乃是违法私营，这个确实?。不过几位都?是大辽子民，跟宋国私商在海面上做些买卖，只要不让官兵撞见，那也不会有?任何麻烦。至于诸位购得这盐，去哪销赃……哦不，去哪贩售、如何出手，相信诸位也
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