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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《我在梁山跑腿的日子》 260-280(第22/45页)
能找到安全合理的渠道。在这方面你们比我们内行，大家各显神通，我们不知道，不打听，不议论，不干涉。”
李立咧开大口?，笑着补充：“大多数商贾都?不敢踏足缓冲区一步，诸位不畏风险，来跟我们做生意，已经是百里挑一，想必不是墨守成规的人。”
周通低声?道：“就算你们懒得跑，辽国那么大，盐商也多，肯定会有?人出大价钱买这个盐票。你们千万别胡乱出手，一定得谈个好价……”
那契丹富商一拍桌子，叫道：“我不干！把另外一半现银结给我，这事我保证不往外说。”
阮晓露微笑：“好说好说，肯定不会强迫各位。来，饭也吃差不多了。咱们进帐去谈。”
几个喽啰放下酒坛，凑上来，满脸横肉地笑道：“几位请。”
说是请，却把众位商人请进了不同?的帐子。有?人反应过来：“我们要一块……”
面对?众多壮汉，微弱的抗议石沉大海。几个商人还是被分开，帐子里头早等着几个梁山头领——阮小二、阮小五、刘唐、何成、孙二娘……都?是一身肌肉，一脸狞笑，跟刚才相陪的那几个完全不是一个风格，一看就是喜欢一言不合拧人脑袋的那种。
“哟，您来啦。”孙二娘热情地挽着那个契丹商人，抛了个穷凶极恶的媚眼，“怎么着，跟俺妹子谈得如何？”
那契丹富商身高八尺，肚皮盛油，穿个大皮草，整个人比孙二娘阔上一圈。但不知怎的，看到这汉家女?子的笑容，平白心肝直颤。
“这，这个，”他兀自嘴硬，重复，“我不要什么私盐，我就要现银落袋，马上回家。”
孙二娘眼尾一挑，凶相毕露，这人不敢说话了。
“抱歉，余款没有?，只有?盐票。你要是不想要，只能自认倒霉，老娘派人安全把你护送出缓冲区。来人！”
“等等，”那契丹富商又?慌又?怒，“没个商量的啊？”
眼前的客户肌肉太壮，威压感太强，确实?没什么讨价还价的资本。不过，从他启程前来运送货物之时?，就做好了亏本而归的准备。至少对?方并非蛮不讲理，还让他拿回一半的钱，不至于喝西北风回去。
他小声?说：“你们就不怕我去出首举报……”
“谁管你，阮姑娘都?研究过了，没有?律法禁这事。”孙二娘嗤之以鼻，“再说，老弟，我看你生得眉清目秀，是个本分人，今儿提点你一句：你想今儿清清白白的出门，没问题；可跟你同?来的那几位客商，可是都?接了盐票，打算干笔大的。若你去官府出首，举报那几位走私食盐，而你，跟他们一道来，一道走，偏你是守法顺民，不曾与他们同?流合污——你觉得当官的会信吗？”
孙二娘笑语盈盈，声?音温柔舒缓，好像真是在跟人推心置腹。
但那契丹富商听了，登时?毛发直竖。就连头顶髡发剃光的部分，也隐隐觉得发茬一根根立了起?来，不由用骂了句契丹粗话。
——不管他今日?接不接受这盐票，他已经说不清了！
这才悟到把几个客商分隔开来的用意：谁都?不知道其?他人到底会选择守法还是违法，于是谁也不敢去向官府告密，唯恐自己也惹一身腥。
进一步想，就算自己规规矩矩，誓不堕落，可如果日?后别人走私事发，自己势必也受牵连。到时?自己钱也没赚到，还枉担个犯罪的虚名儿，多不值当！
孙二娘侧眼观察这契丹富商的脸色变化，心里暗笑：小六妹子这招攻心之术，对?胡虏也挺管用的哈？
阮晓露自从前阵子经历了梁山投票风波，就悟出了一个屡试不爽的道理：凡事只要付诸匿名，就会生出猜疑和?不信任，就容易把控人心。
就像经验老到的捕快会将犯人分别审讯，故布疑阵：他们都?招了，你还嘴硬，你傻呀？
其?余几个帐子内，其?他客商也都?经历着相似的心理考验：要么任凭义军赖账，要么拿盐票抵账。向官府报案？先想想自己能不能全身而退。
许久，那契丹富商强颜欢笑，道：“反正这浑水已经蹚了，只盼你们莫要出卖小人。”
孙二娘大喜：“老弟说什么话。出卖你，我们有?啥好处？是大辽给我们封赏，还是大宋夸我们能干？”
说着，热络地把他一揽，来到小桌前面：“空口?无凭，你在合约上按个手印。”
那契丹富商闯荡四方，本来就有?不少灰色生意，也不是那等迂腐怕事的人。事已至此，也就不再纠结，仔细浏览了新的供货合约——亦是天?下头一份期权合约，重重的按了个手印。
新供货合约的内容比原先的要复杂些：首先，约定义军成员所?需的货品——茶叶、猪肉、蔬菜、大葱、丝帛、刀剑、甲胄之类，如何发布需求，如何定价，如何交易，如何运送。然后又?约定，义军除了给付现银及铜钱以外，也可以拿“手工特产”来以物换物。各种支付方式的具体比例，商贾们可以提出偏好，但总体是义军说了算。
孙二娘笑靥如花，送他出了帐子。见其?余几个客商也各自出来，个个神态忸怩，大拇指上都?带着红红的印泥色。
大家互看一眼，心照不宣。
第 271 章
阮晓露目送喽啰送走客商, 自己提笔给盐帮写封信，通报附送“盐票”样品一张，通报了义军这边的新?举措：凡有辽金客商持盐票前?来进货的, 请按约定价格数量出清。务必海上交易，尽可能保证客商的安全。
这么着, 盐帮的销路扩大, 量产的精盐销往远方，避免在附近倾销, 引起价格波动。官府也更不容易追查。虽然价格可能比往日低了点儿?，但阮晓露相信李俊和底下人能算清这笔账, 不会介意她擅自打折。
这以后, 再有客商前?来贩南货, 都和他?们介绍“盐票”, 以此抵货款。客商当然反应不一, 有欣然接受的, 也有坚决不要的。对于后者, 按规矩请进小黑帐, 一通威逼利诱，最后也都妥协——
没俩月，当初拿了盐票的那个契丹富商又来了, 穿一身更华丽的皮草，换了个金腰带, 而?且身后还带了几个跟班，拉了十几大车的物资。
阮晓露赶紧派人上去迎。那富商别的话没说，只道?：“这次的报酬, 小人不要现银，全要盐票！”
阮晓露笑道?：“这么快就出?手啦！老哥本事不小。”
“娘子?的信誉果然过硬, 那盐场管事二?话没说，就给了最好的货，”那富商急冲冲地指挥人卸货，一边悄悄告诉她，“我有朝廷特许的经商文牒，本就可以合法往来宋朝官港。在船上悄悄开几个私舱，贿赂一下官员，不是小人夸口，我在南边还是颇有些人脉，哈哈哈……”
阮晓露嗤的一笑，又忙作严肃状：“什么？风大，俺没听见！老哥别忘了，你如何处置那‘礼物’，跟俺没关系哈——这次带了什么好东西？”
一个月内，另外几个得到?盐票的商人也先后返回，一个个满面红光，浑身上下写着发?财。一进军寨，水也来不及喝，不约而?同问?：“盐票呢？这次还有吗？”
商人们各显神通，有亲往蓬
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