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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《豪商》 100-110(第13/16页)
非我一人说了算。”
“您的难处我都懂,今日能见一面已心满意足，并不敢叫您为难。我虽为商贾,没读过书，可也知道好歹，能有今日多赖朝廷恩典，也盼着能有个机会回报一二。”明月起身行礼,“常言道，t不当家不知当家的难处，您便如这书院的当家人,书院上下学子近千，每年开销便不是个小数目，若能从哪上头省一笔,来日也好支应……”
这话说得妥帖。
杭州虽富裕,可开销也大,城内外、上下大小乡镇数十个，下辖民口数十万，一草一木,哪样不要银子？
虽说朝廷重视读书，奈何僧多粥少,万麟馆也得精打细算。
见她言之有物，苏馆长也欢喜。
他颇喜欢卞慈这位小友，难得开口,也愿意行个方便，可若对方烂泥扶不上墙……彼此都尴尬。
“杭州布料商人众多，万麟馆的衣裳供奉都是两年一换，不过若实在物美价廉，连供两轮也是有的。两轮之后，需停一轮再行参与。”苏馆长细细说给她听，“一年四季，春秋两季算一拨，每人一套，年初刚换，这个不必再提；夏日潮湿多雨，容易出汗，所以是两件，今年倒是刚满第二年，不过如今尚未立秋，冬装还没做呢，下一轮夏衫，怎么也得来年开春再对外募集。”
这些之前卞慈并不知道，此时听得也很认真。
两轮后停一轮，想必也如各要害衙门不准长期连任一般，是为了防止各处勾连，以权谋私。
明月的心脏怦怦直跳，“那冬装？”
苏馆长呷了口茶水，“冬装有一件夹棉的襕衫，一件同色斗篷，倒是刚满两年。”
冬装厚重，还带斗篷，利润肯定也最厚，明月听得心头火热，“不知何时对外募集？我家自种桑、养蚕、缫丝、纺织、染色、缝纫一条线都是齐备的，品质上乘，物美价廉，绝对不会叫朝廷多花一个子儿的冤枉钱，也不会令您、令学院上下失望的。”
“哦？”苏馆长不免有几分惊讶，“都是自家的？”
众所周知，多倒一次手就多一层本钱，可就算在丝织业发达的江南一带，能同时囊括全部流程的商户也不算多。因为种桑、养蚕、纺织、染色等，完全是截然不同的几件事，想同时做好并不简单。
明月点头，将带来的包袱打开，“这是几种样布，有染色的，也有染色前的原色胚布，请您过目。”
苏馆长此生从未对布料下过功夫，但他出身名门，仕途又畅通，一辈子没吃过什么苦，所以对吃喝玩乐也算精通。
而穿衣打扮，恰恰就是玩乐中很重要的一项。
“哦，这就是你身上穿的料子，”苏馆长捻起一块流霞染笑道，“果然你们小姑娘人比花娇，穿着远比平白放着更好看些。”
“您过奖了。”明月莞尔。
“这么说，名动一时的霞染也是你家的货？”苏馆长再次对她刮目相看，“真是英雄出少年呐！”
没有战绩就没有说服力，明月不敢藏着掖着，“是，侥幸罢了，您右手边下面还有一块新料子，我斗胆将其命名为墨韵，是尚未对外卖过的新花色，很适合读书人穿着。”
自开设染坊以来，明月手下过的花色大多更倾向于女性穿着，今年各方面都趋于稳定，她便与朱杏商议着做了一款清雅的，男人们也可放肆穿着。
该花色灵感源自明月日常练字后洗笔，墨痕在水中蜿蜒，上下翻飞，似龙似虎，变幻莫测，灵动莫名，颇具文气。
但只用黑白二色未免寡淡，明月便与朱杏商议着，在其中掺入蓝色，二色你中有我，我中有你，又有文人墨客寄情山水之间的寓意，雅致非常。
出货前，朱杏还不忘提醒明月，“墨韵色彩少，外人仿制起来更容易。”
明月反过来安慰她：“放心，临时拿来应景罢了……”
谁叫蓝色染料便宜呢？
古语有云，“青出于蓝而胜于蓝”，说的就是蓝色之普遍，其来源极广，本钱极低，又耐脏，所以长久以来就是最常见的色彩。
如果万麟馆的人看中了这款染色，正好用最低成本去博最高利润；若看不中，好卖就卖，不好卖以后就不做了。
听明月解释寓意后，苏馆长果然很喜欢墨韵，反复看了两遍才遗憾道：“料子确实不错，只是……”
恐怕买不起呀！
霞染、流霞染之流在外卖到多贵，他还是有所耳闻的。
“此言差矣，”见有门，明月忙道，“一来那是对外卖价，中间倒过几遍手，自然要贵些；二来零买散卖和大宗拿货的价钱，自然不同；第三么，万麟馆上下学子皆为朝廷来日栋梁，我为女子，一不能上阵杀敌，二不能科举入仕，却安享太平，早已心怀有愧，若能以此略尽绵薄之力，平生无憾矣！”
卞慈：“……”
他看着她满口胡诌，心道说第三时，只怕你银牙都要咬碎了吧？
苏馆长，苏馆长才不信！
自古商人无利不起早，如今既非百姓有倒悬之危，亦非君臣有累卵之急，好端端的，她凭什么拿着银子往水里泼？
不过这番话说得漂亮，叫人想拒绝都难：
同样，甚至更高品质的货我用更低的价钱给你，你不要？
见苏馆长没说话，但也没反对，明月便见缝插针一鼓作气道：“恕我冒昧，据我所知，贵院学子们所用春秋布料皆为普通的素面薄缎，这种布料在杭州零卖也不过二两上下，若往源头以大宗走货时，可低至一两五钱。学子们的个头多在五尺半前后，以六尺算，一身襕衫宽袍大袖，算上掐牙和包边，满打满算八尺半足矣，头巾和鞋子也可从下脚料中一道出。一大匹四丈有余，可做五件，每件襕衫衣料折钱二百九十文！
另有运费、裁剪、缝纫、熨烫等开销，每件分摊两百五十文足矣。”
换言之，一件上好的襕衫连本带料顶了天五百四十文!
她甚至还是往高了说，留足了利润的。
譬如素面缎零卖二两，走货一两半，可若是未经染色的本色胚布，起码还能再便宜一钱。
待来日她名下收拢桑园、蚕农等，直接拿一手货源，至少又能压下一钱。
缝纫所用丝线也可自产，运费分摊有限，几样加起来根本用不了二百钱。
每匹布里再省二钱多，分摊到每一件就算五十五文，每件成本可低至四百八十五文！
她的语速不慢，口齿分外清楚，每项开销、损耗都摊开讲，连苏馆长和卞慈这两个外行都能听明白。
苏馆长沉吟片刻，唤进来一个小厮，“请宁管事过来议事。”
苏馆长就好比万麟馆的大老爷，总领一切，凡事都要从他手底下过，但毕竟精力有限，具体各项事宜的细节仍需要各位管事分管。
宁管事就是主管书院上下衣裳被褥、车帐帘幕等布料采买的，之前各季教师、学生们的衣裳供奉等的收尾细节，都由他全权负责。
不多时，宁管事抱着算盘和一本厚厚的素面簿子来了。
他是个四十来岁的
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